长尾现象及利用分析.pptVIP

长尾现象及利用 小组成员：国贸111 李美琪 黄顺桃 黄欢 马晶 王玉雪 杨纳 张森 张炜楠 曲线下方面积即为排名25000前音乐的月下载量，占总下载量的二分之一 排名第2.5万——第10万位的歌曲下载量 曲线下方面积有每月2200万的下载量，几乎是总下载量的四分之一 但是这些音乐在市场上无法买到 排名第10万——第80万位的歌曲下载量 曲线下方面积仍然有每月1600万的下载量，是总下载量的15% 这些音乐在市场上绝对找不到，长尾现象仍在继续 什么是“长尾现象” （ Long Tail Effect） 长尾效应 只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。 ——《连线》的总编辑 克里斯·安德森（Chris Anderson） 理论要点 一、热卖产品向利基产品的转变 利基产品一直存在，但随着接触他们的成本的迅速降低（是随着网络出现的），他们成为了一股强大经济力量 二、丰饶经济时代的来临 短缺经济时代，人们关注资源稀缺性和对于资源的有效利用，能捕捉到匮乏资源的便是赢家，所以在商业模式上就是大规模批量生产和制造流行，从而富有购买力和咨询发达的20%人群会消费掉80%产品 三、许多小市场汇聚成一个大市场。 举例，那些常用的汉字的总使用量不一定会大于所有生僻字的总使用量。 Google Adsense是Google推出的针对网站主（发布商）的互联网广告服务，利用服务器自动分析网站内容，自动产生相关广告链接，以此利用广告商和网站主之间的供求关系来获利。 若一个网站加入Adsense, 即成为Google的内容发布商，在自己的网站上显示Google关键词广告，Google根据会员网站上显示的广告被点击次数支付佣金。 google的广告模式体现的长尾特征 1、广告模式的基础是搜索关键词。 资料显示，排在前10位的搜索词只占全部搜索的3%，其他搜索则全部分散在数千万个其他关键词上。 高频搜索词—— 长尾的头部 其他搜索词——长尾的尾部 2、低成本 google公司利用Adsense，降低了接触市场的成本，无论是google本身，还是广告商，网站主，都不需要耗费大量的人力、物力在推销广告、拍卖投放权、拉拢客户、结算收入等多方面，而是只需要在互联网上对相关软件简单操作甚至是软件自动运行：只要在自动拍卖程序中购买一个关键词，任何人都可以是广告商，只要有人点击在网站上出现的广告链接，google网站会自动将收入交给网站主。 Google利用“关键词自动感知”方式来链接广告和网站，进一步扩大了对利基市场的需求。 3、过滤器——改善长尾的质量 数量庞大的小型网站、占全部搜索90%多的千万个搜索词都属于长尾的范畴，但是将出现长尾中充满垃圾的问题。例如，有些站点内包含用以提高网站搜索引擎排名的虚假性或人为操纵的内容，或者有些广告不适合在一些报道灾难性事件的新闻网页上展示等。 Google为改善长尾质量采用了强大的过滤器，例如敏感内容过滤器等，来提高长尾的质量。 现在，谷歌的收入已达到了每年50亿美元以上，而且每过 9个月就会翻上一番。尽管它的大多数收入都是来自曲线 头部，但它的大多数顾客都在曲线尾部。 这意味着这条尾巴将是未来的主要成长动力，谷歌现在提 供多种不同方式的“垂直搜索”（仅在某一范畴内搜索）： Google Local.Google学者.Google地图谷歌新闻，谷歌图书搜 索，谷歌视频等等。 eBay可以说是世界上最大的零售商——每天的交易额超过了1亿美元。沃尔玛的销量大致也能达到这个水平，但eBay和沃尔玛有很大的不同，eBay所销售的物品大多都不会出现在传统零售商的货架上，而且销售这些物品的人也大多不是传统零售商。eBay既是产品的长尾，也是交易者的长尾。 他是一个典型的用户自创市场，eBay 本身只是一个协调人而已。他几乎用尽了所有的长尾策略，把多样性提高到了互联网时代之前无法想象的程度。就像亚马逊的市集工程一样，eBay 是围绕分散化存货的概念运转的：他只是提供了一个网站，让买家和卖家在这个网站上自行接触，自行商议价格。所以它的存货成本几乎是零。 eBay也是一种自我服务模式——卖家创建自己的产品列表，自己处理包装和邮递有关事宜。所以eBay 的生意虽然做得很大，拿薪水的员工却少得惊人。eBay公司的人均创收额是500万美元，几乎是沃尔玛的