第二单元国际市场营销活动的计划管理RSTP-2分析报告.pptVIP

第二单元 国际市场营销活动的计划管理RSTP—2市场调研重要内容之市场环境调研 第二部分 市场调研重要内容——RSTP中的R的内容★★★★★★ 主要内容框架: 一、 市场营销环境调研 二、 消费者购买行为调研 三、 竞争分析调研与竞争战略确立 重点专题——国际市场营销环境（上） 第一节 国际市场营销环境分析与评估 第二节 国际市场营销的政治环境 第三节、国际市场营销的法律环境 要点 1．国际市场的概念和基本格局 2．国际市场环境分析 3．国际市场政治和法律环境 【导入案例】 古巴睡衣风波 全球视角：睡衣风波 当本国法律、东道国法律以及跨国公司之间发生冲突时，会发生什么样的问题？可以从六个新闻标题看出： 全球视角：睡衣风波 “ 沃尔玛违反禁令出售古巴睡衣” “ 沃尔玛把古巴睡衣从货价上撤下,引发争端” “加拿大和美国在风险莫测的睡衣游戏上押下外交赌注” “古巴泥潭：沃尔玛因撤下睡衣而焦头烂额” “加拿大调查沃尔玛撤下玛古巴睡衣事件” “沃尔玛恢复销售古巴睡衣” 全球视角：睡衣风波 纷争的由来: 美国的赫尔姆斯-伯顿法禁止美国任何公司及其海外子公司与古巴进行贸易往来。 沃尔玛当时正在加拿大销售古巴生产的睡衣,但美国的沃尔马总部官员在得知睡衣的产地后,下令撤下所有古巴睡衣,理由是违反了美国法律。 全球视角：睡衣风波 但是 该禁令在加拿大是否有效呢? 加拿大对美国法律侵害其公民的权利大为光火。加拿大人认为他们有权选择是否购买古巴的睡衣。 加拿大对美国试图将美国法律强加给加拿大公司（沃尔玛加拿大公司是美国沃尔玛公司的一个子公司）的做法很不满。 而美国却称沃尔玛没有抵制与古巴贸易往来而违法。 全球视角：睡衣风波  沃尔玛的困境： 处于彼此矛盾的加美法律之间，卷入加美有关治外法权的外交争端之中。 继续销售古巴睡衣，就是违反了美国法律，会被处以100万美元的罚款，而且很可能陷入牢狱之灾。 反之，如果象总部要求的那样，从加拿大的商店撤下睡衣，有可能处以120万美元的罚款。 全球视角：睡衣风波 最终处理结果： 沃尔玛和加拿大当局商讨之后，恢复销售古巴睡衣。 这个案例被学者收集到时，美国当局还在研究这个案件，这意味着他们可能不会起诉沃尔玛。 全球视角：睡衣风波 从本案例中可以得出的启示： 说明了法律环境与国际市场营销的一个现实问题，就是任何公司在别的国家经营时，不仅要受到母国法律的制约，而且要受到东道国法律的制约。 案例： 政治因素造成中远、中石化、华为接连收购北美企业失败 第一节 国际市场营销环境分析与评估 授课内容 一、国际市场的概念 二、国际市场的基本格局 三、国际市场营销环境分析 w0 一、国际市场的概念 国际市场，亦称世界市场。它不是一个地理概念，而是一个经济概念，是指商品、资金和技术等在国际间的流动和转换或国际间商品、资金、技术流动的市场，是国际经济体系中的一个重要组成部分。w1 二、国际市场的基本格局 (一)按照区域划分 按照区域划分具体是按地理位置、语言区域、经济发展水平来划分国际市场。 1.按地理位置划分 常把国际市场分为欧洲、北美、南美、亚洲、中东、非洲市场等。 2．按语言区域划分 可以分为英语区、西班牙语区、汉语区、印度语区、阿拉伯语区、孟加拉语、泰米尔语和马来语 3.按经济发展水平划分 工业化国家； 上等收入国家； 中等收入国家； 中下等； 低收入国家。 (二)按技术经济结构来划分 1.原始农业经济国家市场 2.原料输出国家市场 3.工业化国家市场 4.工业经济国家市场 w1 三、国际市场营销环境分析 （一）国际市场营销环境内涵 国际市场营销环境指企业内部条件和外部因素的总和。基本上由三个层次构成：企业内部环境，包括：企业领导者素质、产品质量、分配渠道、代理商素质。市场环境，包括：购买者数量、购买力水平、需要与欲望、购买习惯。一般环境，包括经济、科技、政治、法律、文化、人口等因素 （二）国际市场营销环境分析方法 环境扫描方法:即由熟悉环境的专家和企业营销人员组成环境扫描小组，将所有可能出现的与企业营销活动有关的因素都列举出来