二、宣传推广要点.pptVIP

常用促销推广类型 A、宣传方式分析 B、阶段性促销政策分析 C、日常店内促销方式 促销策略是市场营销组合的基本策略之一。 促销策略是指如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。 同时突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等。 增加短期内的销量； 可增加消费者的购买量； 对消费者最具冲击力； 紧急对抗竞争者行动最有效。 优点： 无法帮助长期的销量增长； 长期持续降价会损伤品牌形象； 有损于消费者的“品牌忠诚度”； 易引发价格战或竞争者反击行动。 缺点： 实例： 打折销售，减价销售 营造产品在终端销售的差异化， 增加吸引力； 通过赠品强化品牌概念； 凭赠品达到市场细分的目的； 可以帮助对抗竞争者市场行动。 优点： 差的赠品反而会给销售带来致命 打击； 促销成本不低； 众品难调，消费者对赠品的反应 较难预测； 缺点： 实例：买防护产品赠家居产品 能吸引新顾客购买产品； 能使老顾客再次购买，培养购 买习惯； 可针对特定目标顾客群。 优点： 消费者对优惠券信任度不高； 激发消费者购买欲较小，参与率 不高； 兑换率较难预测； 缺点： 实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 适合淡季使用，