XX销售人员绩效考核体系构建要点解析.ppt

XX销售人员绩效考核体系构建 小组成员： 雒琼（组长） 安奔、祁晓春、张艳、阚晓敏、苏海战 经济管理学院 人力1003班 作 业 分 工 张艳 阚小敏：收集房地产销售人员工作说明书的资料。 雒琼 祁晓春：根据工作说明书资料利用工作分析法提取绩效指标。 张艳 阚小敏 雒琼：根据提取出的绩效指标，利用权值因子判断表来设计权重。 祁晓春 安奔 苏海战：建立最终的销售人员绩效指标体系 安奔 ：制作PPT. 一、 销售人员在企业中的角色： 1.企业的产品依靠销售转换成价值，从而达成企业利润最大化的目标，而销售员是其中重要的实施者。没有销售，生产出来的产品将在仓库中等待报废 2.科学技术发展加快，产品生命周期变短，生产能力过剩，竞争激烈，顾客需求变化加快令企业的销售面临巨大挑战（比如推出手机产品，以前是以年来计算的，现在是以月来计算） 3.销售人员是企业与外界（特别是顾客）接触最多的人员（最先知道市场变化的是销售人员），代表着企业的形象 二、销售人员绩效考评指标设计中常见的问题： 1、工具当成目的： 企业引入绩效指标的目的是为了让员工更好的理解、实施企业的关键价值活动，但是在管理实务中，企业容易把引进绩效指标这种行为本身当成目的，而在配套的行动计划上却毫无变化。设计绩效指标是为了更好推动工作的有效开展，根据企业战略目标要求和业务、管理