November服装有限公司要点解析.pptVIP

模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * November服装公司传奇发展史之决策与计划 第一幕 成长期 时 间：2007年4月11日 地 点：公司会议室 人 员：李总、程总监、何总监、任经理、樊总监 旁 白：November服装有限公司是一家于年初刚成立的服装公司，是李小姐和她的几个大学同学共同创办的。公司刚刚成立，她们还没有制定明确的工作计划，因此召开一次公司发展会议。 涉及的知识点：集体决策法（头脑风暴）、经营单位组合分析法、战略性计划和战术性计划 李 总：大家都是老同学啦，今天我们召开这个会议，主要是想讨论一下公司的发展方向和下一步的生产计划，大家有什么建议，只管提出来，让我们集思广益，畅所欲言！ 程总监：我是公司的设计总监，那么我就来谈谈公司的定位吧。我认为我们公司应该面向高端消费市场，设计一些高端服装，将我们“十一月”的牌子打响，而不单纯的做服装加工。 何总监：程总监，我看你太理想化了，公司才刚刚起步，哪有那么多资金投入设计呢？目前我们财务部的账面上只有200万呀。 任总监：何总监说的对，根据我们销售部的市场调研，高端服装的市场份额很小，属于“幼童型”，需要大量的资金支持，我们现在拿不出这么多钱。我觉得我国人口众多，但人均购买力还不强，我建议先投入中低端服装市场的开发。中低端服装属于“金牛”型，目前在常熟市场占有率较低，我们可以先投入资金，提高其市场份额，使其向“明星”型转变。 李 总：大家说的都很有道理，何总监和任总监对于目前市场的考察十分到位，但是程总监的话也很对，只是现在公司处于起步阶段，得先积累资金。 （大家纷纷点头，表示同意。） 樊总监：李总，我有个idea，不如我们制定两个发展计划，一个战略性的，一个战术性的。长期的发展战略是将公司打造成一个有独立风格的企业，我们不能只做低端的服装销售，要预留一些资金进行高端市场的探索和品牌的打造。短期的计划是生产中低端服装，积累资金和销售经验。 李 总：（鼓掌）嗯嗯，不错不错。樊总监不愧是常熟皇家理工毕业的高材生，思维缜密，很有想法。 樊总监：李总，其实我已经做好了关于生产计划的PPT，您看看可以吗？ （李总示意樊总监讲解，樊总监从容不迫的走上台，做讲解状。） 李 总：（激动的站起来，鼓掌，大家也一起鼓掌）大家觉得樊总监说的如何？ （其他人纷纷点头，向樊总监投去赞许的目光） 李 总：好了，大家都坐下吧。郁助理，回头你再和樊总监推敲一下细节，把具体的计划书交给我。今天的会议很成功，大家就按照樊总监的建议制定各部门的工作计划吧，散会。 （第一幕完） 探索常熟中低端大众品牌市场 扩大大众品牌市场，逐步打造品牌 继续扩大市场，在主要城市开分厂 在保证中低端市场的同时，开辟高端市场 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 在保证中低端市场的同时，继续积累高端市场经验 长期：公司未来五年发展计划 四月：联系常熟和省会城市分销商，与他们建立长期的合作关系 五月：在各大城市选址，准备建立November服装专营店 六月：对各地专营店安排人手，进行管理和培训；进行常熟周边专营店的试运行 短期：公司第二季度工作计划 其中，“顾客导向”的竞争策略，要求企业全面提高质量意识，提供优质服务。企业获得的将是一种长期的效果：永远留住顾客。 商品策略 技术导向 质量导向 服务导向 顾客导向 不同的竞争优势获取策略 第二幕 瓶颈期 时 间：2011年11月11日 地 点：郁助理办公室、公司会议室 人 员：郁助理、任经理、彭主管、程总监、徐总监 旁 白：经过5年的发展，November服装有限公司已经成为常熟知名品牌，并在全国各地开了多家分公司，在这5年间，虽然公司遇到了一些挫折，但是在樊总监制定的五年期滚动计划的指导下，适时的调整了公司的发展战略。积累了足够的资金。但是近几个月来公司的业务出现了下降的趋势。召开一场紧急的会议刻不容缓。（办公室里，郁秘书正在认真的办公，突然一阵电话铃响起。） 涉及的知识：决策问题的性质（紧迫性）、个人对待风险的态度 郁助理：喂，李总好，请问有什么指示？ 李 总：郁助理，我昨天看了二人经理的销售报告发现这几个月的销售份额明显下滑。现在我马上要出国考察了，你代替我召开一个公司会议吧，分析一下销售下滑的原因并把会议结果发给我。 郁助理：好的李总，您就放心吧，我马上就去落实。 （十分钟后，郁助理召集各部门主管，召开紧急会议。各部门主管纷纷走进会议室，他们边走边说，神情凝重。） 郁助理：（抱着一堆文件走进会议室）大家好。 众 人：郁助理好。 郁助理：大家都知道李总出国考察了，他发现最近几个月的公司，业务有了明显下滑。于是打电话让我召开一个紧急会议。任总监，你来解释一下吧。 任总监：最近的市场不景气啊，近几年常