昂立国际教育南沙分校招生问题与对策分析 毕业论文.docVIP

昂立国际教育南沙分校招生问题与对策分析 【摘要】对于昂立国际教育这样的大型教育机构来说招收学生成为一所学校的经济来源，也是学校长久经营的重点内容。要如何稳定生源，维持学校长久的发展，就是我以下要论述的问题。 【关键词】招收 学员 昂立国际教育 目录 一、昂立国际教育南沙分校的现状 1 （一）招生人数程况 1 （二）开设兴趣班程况 1 （三）学校共同合作示范点程况 1 二、昂立国际教育南沙分校招生中存在的问题 1 （一）招生人数不足 1 （二）宣传力度没有达到预期的效果 2 （三）续读生源程减少趋势 2 （四）人员分工不平均 2 三、昂立国际教育南沙分校招生中存在问题的成因 3 （一）生源招收不够广泛 3 （二）课程过于单一 3 （三）试学后家长对课程满意度不高 4 （四）人手紧缺 5 四、昂立国际教育南沙分校招生中存在问题的解决对策 5 （一）做好宣传计划，矿大招生范围 5 （二）做好市场调查，根据市场需求开设相应课程 6 （三）完善师资，提高教学水平 8 （四）增加人手，调配完善分工 8 参考文献： 9 “昂立国际教育”是上海交大昂立教育集团推出的一个全国连锁的教育品牌，由上海昂立投资咨询有限公司负责推广发展。昂立国际教育依托上海交大昂立教育集团的强大的资源优势，百年名校雄厚的师资、丰富的教育资源，积极探索、大胆创新，在少儿英语教学上独辟蹊径，通过与国际上多所著名大学的合作，建立起一套适合中国孩子学习英语的系列教材体系和科学的教学模式。以“让越来越多的孩子，享受学习英语的快乐、自信、激情”为使命，以“卓越的英语培训品牌、覆盖全国的英语培训学校”为目标，提出了“不走弯路、快乐进步”的教学口号。 一、昂立国际教育南沙分校的现状 （一）招生人数程况 昂立国际教育南沙分校近两年的招生汇总表： 年\季度 2011年春 2011年秋 2012年春 2012年秋 人数 190人 180人 170人 140人 暑\寒假开班再招 2011年暑假 2011年寒假 2012年暑假 2012年寒假 人数 50人 20人 40人 ----- （二）开设兴趣班程况 我校根据招收的人数及其兴趣开设了以下兴趣班： 2011年春 兴趣班 昂立无诀珠心算 幼儿画画 肢体礼仪 5000字速学 普通话 人数\班 30人\3班 10人\1班 10人\1班 30人\2班 20人\1班 2011年秋 兴趣班 昂立无诀珠心算 幼儿画画 肢体礼仪 5000字速学 普通话 人数\班 30人\3班 无 10人\1班 30人\2班 20人\1班 2012年春 兴趣班 昂立无诀珠心算 幼儿画画 肢体礼仪 5000字速学 普通话 人数\班 30人\3班 无 无 30人\2班 20人\1班 2012年秋 兴趣班 昂立无诀珠心算 幼儿画画 肢体礼仪 5000字速学 普通话 人数\班 30人\3班 无 无 30人\1班 20人\1班 （三）学校共同合作示范点程况 与我校共同参与教学的示范点一共有三个：广州市南沙区阳光幼儿园、广州市南沙区新星幼儿园、广州市南沙区康乐幼儿园。 二、昂立国际教育南沙分校招生中存在的问题 （一）招生人数不足 在2010年初昂立国际教育南沙分教点正式来到南沙，作为昂立国际教育南沙区的分教点，在这样的新区而又有一个成熟又稳健的教育机构作为后盾，理所当然是要稳步发展起来的。但是在昂立南沙分教点来到南沙一年后招生人数就出现了持续下滑趋势。 2011年春原定招生200人，实招190人，比原定少招10人，而在相同的季度2012年春，原定招生也是200人，但实招只有170人，同样的春季只有年份不一样却少了20人。 招生人数表 年\季度 2011年春 2011年秋 2012年春 2012年秋 原招人数 200人 200人 200人 200人 现招人数 190人 180人 170人 140人 （二）宣传力度没有达到预期的效果 伴随着新时代的观念，每位父母都想让自己的孩子成绩优越，如今越来越多的补习班、辅导班、兴趣班的出现。昂立国际教育作为一家拥有雄厚实力的兴趣班，应该是很好的发展起来才是。 从表上我们可以看到一年分两个季度，在2011年两季中招收人数下滑了10人，在2012年两季中招收人数下滑了30人。人数下滑显而易见是宣传没有做好，吸引不到学员的兴趣就读。宣传作为现今一种简洁方便的手法，而且使用范围极为广泛，无论是那个行业都不能缺少作为推广自家产品方法之一。即使是拥有丰富的礼品及优惠的价格，如果没有做好宣传，消费者不知道活动的消息，那也只会是徒劳无功。 昂立国际教育南沙分校在招生数表 年\季度 2011年春季 2011年秋季 2012年春季 2012年秋季 现有人数 190人 180人 170人 140人 下滑人数 10人