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第三部分：市场制胜战略
STP
STP
Segment 市场细分
Target 目标市场
Position 定位
S T P
市场制胜战略
STP
市场细分
Segmentation
目标市场
Targeting
定位
Position
S T P 解决的关键问题
1. 怎样发现“市场特点”—— 区隔与形态？
• 于雷的培训超市:“定位”一堂
2. 营销战略定位？ 课
• 雕刻时光：如何打造一家“文
艺范”咖啡厅
• SK-II：艰难复兴
3. 五个市场制胜战略？ • 黑莓衰败：主流市场崩盘 错失
新兴市场
• 巨头衰落样本：HTC遭遇高不成
低不就式尴尬
• 屌丝还是没落贵族 关于诺基亚
街机的回忆
• 中国“最牛二房东”的生意经
一、市场细分
S T P 一、市场细分
1、为什么要市场细分
消费者的分化与差异性
目标客户得到极大的满足
在局部市场形成优势
市场细分的标准和原则
S T P 市场细分的标准和原则
市场细分的标准：
地理变数
人口变数：性别、年龄等
心理变数
行为变数
市场细分的原则：
可衡量性：规模和购买力可衡量程度的大小
可接近性：有效到达细分市场并为之有效服务的
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