渠道规划与管理实务.pptVIP

调查表明，货价有品牌标记可提升18%的销量；货价上有特价或折扣标记可提升23%的销量 * * 要靠系统来保障 KA卖场的有效运作 专业化的职能部门 高效专业的运营体系 职业化业务队伍 相应专业队伍的建设 深入研究市场，熟悉游戏规则 更新经营观念，优化运作策略 规范基础管理，提高对接效率 逐渐专业团队，提高业务能力 提高服务意识，及时排忧解难 二-2、注重专卖终端的打造 根据区域布局，选择重点终端 主推意愿、销量规模、可用资源、进场条件、投入产出 集中投入，强势运作 其终端表现和产品组合上要保持压倒性优势 活跃的终端促销，保证人气与氛围 加强日常维护，不断深化客情、扩大合作 单店本品销量占比（内占） 该终端的销量大小（外占） 高 高 3．扶持型终端 1．样板型终端 4．普通型终端 2．竞争型终端 （内占高，外占高） （内占低，外占高） （内占高，外占低） （内占低，外占低） 不同分销终端的运作策略 相应的终端运作策略 专卖终端的经营要素 店——生意的平台：地址、大小、装修、设备、氛围等 客——生意的基础：新客户开发、老客户服务等 货——生意的载体：品质、种类、陈列、库存等 人——生意的主体：老板、店长、店员等 财——生意的血液：资金、费用、税费的管理 如何提升店效 做好门店的布局与选址 相关要素：商圈、人流、便利、布局等 营造良好的店外气氛 形象统一、店招醒目、简单易记 氛围轻松、