教师培训 2 张永山 实习报告.docVIP

2010年中等职业学校专业骨干教师国家级培训 实 习 报 告 题 目 理论紧密联系实际 实习单位 睿尚饰品国际贸易有限公司 专 业 国际商务 作 者 张永山 指导教师 张 静 成 绩 日 期 2011年1月6日 东北财经大学职业技术学院： 兹介绍我院专 业名往贵单位学习，请贵单位能在百忙之中不吝赐教、严格指导为盼。特此委托，谢谢合作。签章附：实习要点及要求 1．了解贵单位各部门经营管理现状； 2．参与、协助贵单位的有关工作； 3．总结、学习贵单位的经营管理经验； 4．熟悉贵单位有关工作程序、方法及技巧； 5．结合论文，收集相关信息及资料； 6．严格遵守贵单位的各项规章、制度和纪律； 7．撰写实习报告。本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后工作打下良好基础。2010-12-20至2011-1-6 实习地点 睿尚饰品国际贸易有限公司 实习内容 通过本次实训学会在进出口贸易活动中 , 如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图 , 实现最佳的经济效益。 在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,学会了如何将理论知识实际操作，这增加了。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。 当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。在国际贸易中我们将面对各种顾客要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力训练中同学们分别扮演五种角色。 出口商 出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。 掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。 在贸易术语上，我们分别采用了CFR术语，FOB术语，CIF术语，结汇以L/C，D/P的方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款。业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。 进口商 进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。 消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。 工厂 工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在拟系统中心的市场里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。 出口地银行和进口地银行 出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。核算方面能够很大程度 这次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已