瑞丰投资培训材料摘要.ppt

* 资源共享 合作共赢 目录 一、信贷市场 二、信贷产品+客户定位 三、信贷营销策略 五、信贷客户基本问题 四、信贷操作流程 附：设备融资租赁 市场 1、什么是信用贷款 信用贷款是指针对抵押贷款而言，以借款人的信誉发放的贷款， 借款人不需要提供担保。 其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并以借款人信用程度作为还款保证的。 无抵押，免担保，更安心 市场 2、当前信贷市场行情 A、央行近5年政策：收紧银根，通过调节借贷杠杆对泡沫经济进行宏观调控 B、银行贷款门槛高，我们弥补市场不足 C、民间贷款的合法和规范化----金融市场开放，打破银行垄断 D、市场需求越来越大，我们身边的潜在客户： 创业，买房，买车，结婚，装修，深造，企业扩大经营，大综消费------资金周转 客户定位+产品 客户群体： 需要钱 + 信用记录良好 + 负债不高 = 客户 客户类别： 上班族，个体工商户，有限公司法人 地域范围：全浙江省 贷款额度：1-100万 ： 客户群体按工作分类：上班族，个体户，有限公司法人 不予进件工种： 娱乐行业工作者：KTV，夜总会.....工作稳定性低 社会最底层工作人员......偿还能力不足 高危人群：一线武警，特警.... 特殊行业：律师，法官 优质客户群体：公务员/ 国家事业单位/ 信用记录良好，负债低的客户 1、现金工资可以进件 2、只要在浙江省工作，户籍不限 3、信用记录良好 1、信用记录良好 2、负债不是特别高 1、年开票金额大于300万 2、法人信用记录良好 3法人负债不是特别高 营销策略 A、 现有客户的回访再营销 在老客户的回访工作中，向客户推荐公司新增贷款产品，让客户知道你还能为他做什么，当他或身边朋友有这方面需求时，就能想到你。 B、新客户的拓展 1、做好POS机和贷款产品的交叉营销，提高产品丰富性 2、同行业做宣传 3、电话销售 4、网络平台：QQ群，微信营销，跟帖，58，赶集等免费平台 5、短信平台，语音平台 6、宣传资料的发放 操作流程 客户有贷款需求 客户准备资料 资料初审进件 总部风控审核 不合格，拒批 合格，额度，利息 1 2 3 4 签约，放款 5 客户基本问题 1、贷款利息： 利息区间在1.5%--2.7%/月之间，根据客户不同资质和信用度具体评估。 2、多久可以贷下来： 资料准备齐全，客户也配合我们工作的话，大概3-7个工作日会有回复， 3 、额度： 个人消费贷款（上班族和个体工商户1-20万） 有限公司开票300万以上 1-100万 4、可以提前还款吗： 用满一个月后，都可以全额还款，象征性收取部分违约金 5、贷款期限： 最长可以2-3年 客户基本问题 6、资料怎么递交： A 客户把资料拿到公司 B 快递资料 C 发传真/ 扫描发邮箱 7、放款多久到账 理论上2-3个工作日，但一般半个小时内可以到账 什么是融资租赁 融资租赁进件标准及承做额度 融资租赁操作架构 融资租赁条件架构 设备融资流程及时间节点 设备融资租赁 设备融资租赁 什么是融资租赁： 所谓融资租赁，又称设备租赁，简单地说，就是企业选定所需要的设备，租赁公 司帮助企业付钱购得设备，企业享有设备的使用权，用于正常的经营生产，按约定支付设备使用的租金，租赁期满，企业取得设备的所有权。 第二种形式是，企业将关键设备出卖给租赁公司，以换得流动资金，有效盘活固定资产，设备所有权归属租赁公司，企业享有使用权继续生产，按约定支付租金，租赁期满，企业取得设备的所有权。 在国外融资租赁的信贷方式已经成为了仅次于银行的第二大融资模式。 设备融资租赁 禁止操作类型： 目前由于受到租赁市场大环境的影响 如：光伏产业、能源行业、化工行业（肥料生产） 食品加工、钢贸、纺织及专有设备