基本法与经营摘要.ppt

2002.7 组训培训班 《基本法》与团队经营 梦想中的团队 澳门-----东方 台湾-----建龙 寿险经营核心问题 营销团队的困难－增员、举绩、留存、主管意愿、争吵、不团结～～～～～ 如何解决这些问题呢？ 最好的方法就是建立强有力的企业文化。 你是否想过…… 团队文化到底是什么？ 团队文化到底该怎么建？ 团队文化其实－－ 真的是收入－－－－－ 湖面定律－－－－团队经营的方向！ 因为他们知道－－ 只有自己的 才是永远的 寿险行销人员的定位 泰康人寿认为： 寿险个人代理人不是打工,而是自己做自己的老板. 寿险从业人员的未来之路怎么走？ 寿险从业人员发展的三条线： 做大客户群、经营客户---最有价值的销售高手； 做寿险行销队伍的多面手---讲师、组训、行政管理－内勤主管； 做培养、带领高手的高手---最有价值的寿险行销主管。 个人寿险事业做大的制度基础 公平、公开、公正； 寿险行销从业人员在一家公司赖以生存、发展的基本管理制度---《个人代理人晋升考核管理办法》，简称《基本法》。 您准备靠什么在寿险之路成功呢？ 2002年4月1日，泰康人寿保险公司在全国推行终身恒久利益的《基本法》 成就了泰康数以十万计的优秀业务人员； 您能建立起自己的商业帝国吗？ 《基本法》告诉我们什么？ 矢志不移的推行以“加盟连锁制”为核心的营销理念，帮助营销人员逐步建立起自己的“商业帝国”基础。 用“恒久利益”原则引导每一位“加盟连锁”店老板走专业化经营的道路。 我们的基本法－－不同于同业 国家和国家因为制度的不同所以干事业的方法就要不同。 “建设具有中国特色的社会主义” 我们要建立具有泰康特色的团队 泰康特色一 注重组织结构－－相同人数的团队其所带给主管的利益会有巨大的差别。 在经营中身为团队中的最高长官，要去有意识的调节团队人力结构 长远发展的即得利益是服务部长治久安的基石。 泰康特色二 基本法给予的不是职位，而是待遇； 基本法中高职主管，其经营重点和低阶主管没有什么两样－－直辖组； 但是他们的待遇却有巨大的差别； 例如：组员有20000元标准FYP，各级主管的OR分别是：AD1500元、UM1380、SS1080、AS720元。 所以基本法中职级越高其本身经营动力应该越大。 泰康特色三 经营的核心是－－利益最大化（简单的说就是怎么样干最赚钱就怎么样干，而不是怎么样干感觉爽就怎么样干） 榜样的力量远远大于领导的力量！ 泰康的领导是－－－清官; 泰康的主管是－－－财主; 五、《基本法》的职级设定 见习业务代表（TA） 正式业务代表（SA） 高级业务代表（FA） 资深业务代表（SF） 业务代表（SA） 业务主任（AS） 高级主任（SS） 业务经理（UM） 业务总监（AD） 经营基本法－－新人 订立目标（以为他的收入来考虑目标） 目标一：4000C 目标二：2000C 目标三：4000C 经营基本法－－主任 个人业绩：其主要收入来源还是个人业绩； 增员技巧：开始学习、尝试； 辅导技能：主管成长的第一步； 对其管理支持：日常工作时间、精力分配概率为50％。 经营基本法－－高级主任 个人业绩：占比50％； 增员、辅导：占比50％； 对其管理支持：25％ 经营基本法－－营业部经理 个人销售：占30％ 团队辅导：占30％ 团队发展：占40％ 对其管理支持：10％ （二）利益计算 直辖部： （1500×10×12%+1500×10×18%+1500×10×23%+1500×10×25%）＋ （1500×10×11%+1500×30×7%）×2=21300元 育成部：（1500×10×6%+1500×30×5%+1500×100×2%）×5=30750元 辅导津贴：1500×140×5×1%=10500元 职务津贴：1500元 （二）利益计算（续） 组织发展津贴：1000元 组年终奖：1500*40*5%=3000元 部年终奖：1500*150*0.4%=900元 组织利益合计：68950元/月 合理的组织架构模式 合理的组织架构模式 优点： 晋升速度快 利益充分（最大限度减少掉点） 管理关系顺畅 不合理的组织架构模式 大象腿 大象腿的危害 管理难度大 自身维持考核困难 组织利益会减少 容易爆发人性危机 团队矛盾的根源 大象腿改善的方法 培养大象腿的独立运作能力 全力以赴培养第二、第三、第四条大象腿 快速发展直辖 大象战起来啦！ 组织架构搭建的构思 —— 快速晋升的秘诀 三条晋升线平衡发展 二条替补线紧随其后 三条以上的利润线稳健发展 直辖军团浩浩荡荡 全新、合理的组