白酒市场及销售大纲讲解.doc

白酒市场分析及销售大纲 引子 无妨做一个形象的比喻：酒是演员、传播是舞台、消费者是观众，在这个虚拟的“表演”世界中，谁——应该是表现的主体？毋庸置疑，表演者应该是表现的主体。表演学认为：最直接、最有效的表演，当是直抵人心的表现。我们将这一观点“嫁接”到营销学当众，也不失同样的道理。那么，如何实现有效的营销？我们认为——必须让产品自己“说话” 然而，在“让产品自己说话“的过程中，营销者又必须明白自己真正的使命：编剧和导演。所以，如何营销？重要的并不在于你的宣传投入有多少，也不在于你的宣传规划有多大、人员投入有多少……最关键的，莫过于你有没有定位、有没有概念，有没有文化背景？ 在酒类产品层出不穷的今天，酒类产品同样“陷入“同质化的状况。那么，在酒类市场竞争日益激烈的今天，酒类产品如何脱颖而出？我们认为：必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。以概念营销和定位营销“双剑合壁”，方能“一剑定江山”，冲出市场重围…… 鉴于此，“国台白酒”市场上市推广的基本思路为：凭借“国台”的强势品牌效应并形成自己独特的、创新的定位，树立与众不同的形象。 [第一部分：分析] 白酒市场营销分析 综观广西白酒市场，东盟商务区可谓“群雄逐鹿”，就其竞争的程度而言，各品牌酒又面临“各家门前几只虎”的窘迫局面。据我们初步的市场调研获知，目前市场上旺销的白酒，茅台系列、五粮液系列、剑南春系列、青酒