河南灵宝市场启动方案MicrosoftWord文档.doc

致：河南灵宝弘农药店 自：广州市白雪映象化妆品有很公司 主题：关于白雪映象在河南灵宝的市场启动方案 时间：2010-8-29 灵宝市场启动方案 □灵宝市场分析 ◇文化灿烂 灵宝市历史悠久，文化灿烂，风光秀美，境内有老子著《道德经》 “一夫当关万夫莫开”之俗称的函谷关、华夏子孙寻根祭祖圣地——荆山黄帝铸鼎原西坡国家史前遗址公园以及国家级森林公园亚武山、黄河奇观鼎湖湾。在漫漫历史长河中，这里以名人（老子）、名著（《道德经》）、名关（函谷关）留芳青史，声播海外。灵宝市物产丰饶，资源雄厚，黄金产量连续16年稳居全国县级第二位，被誉为 “中国金城”灵宝的苹果和大枣闻名中外。灵宝市面积2997平方千米，人口73.23万人灵宝市属暖温带大陆性季风型气候，四季分明 【活动目的】 强化白雪映象品牌在弘农药店的终端形象展示。 提高白雪映象（中药美容）的品牌知名度和美誉度。 直接带动白雪映象草本养颜玉容液的销量，并带动系列相关产品销售。 【活动内容】 活动主题：真实体验中药美容，只需人民币3.5元 顾客到弘农药店购物，只需另加3.5元钱即可获赠白雪映象草本养颜玉容液体验装一瓶（每次购物只限赠一瓶）。在灵宝弘农药店累计派发体验装1000支。 备注：体验装（规格为5ml）需附外盒，附生产许可证、卫生许可证、执行标准等相关说明文字及条形码。已经商定的供货价为2.5元/支。 【活动时间】 持续一个月以上。 【活动筹备】 活动通知渠道：灵宝弘农药店门口的展板通知、当地有线电视台的字幕通知、宣传单张通知。 白雪映象在灵宝弘农药店的展示包括：屏幕展示、试用装展示、展架展示。 药房营业员或店长培训内容：白雪映象品牌文化（内外兼修与内调外养）、产品结构、各单品特色、基础美容知识普及、活动程序和注意事项。 【活动评估】 白雪映象草本养颜玉容液肤感和护肤效果比较直观，根据湖南益丰药房、青岛亚太药房等全国市场实际操作经验：顾客积极参与，回头购买产品的概率较高。 白雪映象体验装在药店售出的价格是3.5元/支，药店返还成本2.5元钱。 顾客在回头购买养颜玉容液的时候，店员会积极推销相关配套产品。 灵宝市场启动方案之二 □倡导中药美容，弘农（药店）买一送三 【活动背景】 经过体验装的推广，消费者试用后普遍反映肤感滋润，养颜效果明显，消费者回头率高，购买积极。 草本养颜玉容液成品（50ml）刚投入市场，知名度不高，172元/瓶的价位令消费者短时间内难以接受。 草本养颜玉容液体验装（5ml）只需要3.5元，不少精打细算的消费者一次性购买10瓶（相当于一瓶成品的容量），影响了回头购买玉容液成品的销量。 【活动目的】 以赠品的形式提高草本养颜玉容液成品的附加值，在玉容液体验装活动停止后，减少消费者回头购买玉容液成品时的价格障碍。 刺激消费者购买白雪映象草本养颜玉容液，提高销量，并带动系列相关产品销售。 进一步增加白雪映象品牌的知名度。 【活动内容】 活动主题：倡导中药美容，弘农（药店）买一送三 凡购买白雪映象草本养颜玉容液成品（50ml）一瓶，即以套盒形式赠送滇岭七白润白洁面凝露一支（价值68元）、玫瑰纯露一瓶（价值68元）、芦荟BB多效修护霜一支（价值88元）。 备注：套盒供货价同草本养颜玉容液成品供货价，赠品由我公司承担。 【活动时间】 体验装活动同时，持续一个月。 【活动筹备】 活动通知渠道：弘农药店门口的展板通知、当地有线电视台的字幕通知、宣传单张通知。 白雪映象在灵宝弘农药店的展示包括：屏幕展示、试用装展示、展架展示。 药房营业员或店长培训内容：白雪映象品牌文化（内外兼修与内调外养）、产品结构、各单品特色、基础美容知识普及、活动程序和注意事项。 【活动评估】 白雪映象草本养颜玉容液肤感和护肤效果比较直观，在体验装活动嘎然停止后，人为促使消费者回头购买草本养颜玉容液成品。 白雪映象草本养颜玉容液与赠品用藤条篮子塑封包装，大方精美，典雅环保，与白雪映象中国美容文化相得益彰，极大吸引消费者的眼球。 白雪映象草本养颜玉容液成品首次推出市场以买一送三的形式，附加值高，消费者普遍乐于接受。 顾客在回头购买养颜玉容液的时候，店员会积极推销相关配套产品。 灵宝市场启动方案之三 □尊师重教在弘农，白雪映象礼上礼 【活动背景】 白雪映象专卖店选择在教师节前开业，通过一些列的促销活动，有了一定的销量。 教师节马上到来，为了进一步提升销量，提高白雪映象的知名度和美誉度，对当地教师给予更多的购买优惠。 经过体验装的推广，消费者试用后普遍反映肤感滋润，养颜效果明显，消费者回头率高，都觉得物超所值，购买积极。 【活动目的】 以赠品的形式提高草本养颜玉容液成品的附加值，刺激教师消费人群购买白雪映象草本养颜玉容液，