销售实战班第一天课件.pptVIP

FCTC TTT 销售实战班 开训与互动 工作经历： 1997年6月加入中国人寿 曾任:业务员、主管、组训、讲师 中国人寿 总公司优秀讲师100强 2007年7月加入首创安泰河南分公司 岗 位：分公司训练部 工作经历： 1998年8月加入中国人寿 曾任:业务员、主管、组训、讲师 □ 2007年7月加入首创安泰河南分公司 岗 位：分公司训练部 曾参加总公司举办的： 个险干部营 总公司第一期带班实务研习营 河南分公司第一批NPSS上线讲师 SM5\PSM1\PSM2\PSM3\PSM4、FCTC培训班主任 开班目的与学员资格 开班目的： 具备销售规划能力 商品销售点的掌握 提升转介绍的能力 学员资格： 最佳业务模式, 3个月以上的新人 课程单元简介 第一天： “以终为始”销售规划、商品好处研讨、PA演练 第二天： AF研讨与演练、REF\AF研讨与演练、PC演练与观摩研讨、REF-PC演练与观摩研讨、结训行动； 推选小组长--小组长职责 轮值班长：提醒招呼准时上课 小组成员集合、讲义及问卷收发 主持小组讨论、带动小组氛围、选派小组代表分享报告 关心组员学习状况，适时向引导师反应或提问 课前的带动；（每组半天课前带动） 彼此聊一聊 分享时间： 学习目标（受训评量表） 在学习本课程之后都能够---- 说出“以终为始”的规划流程 按照“以终为始”流程进行销售