终端店铺管理12项关键指标要点解析.ppt

终端管理12项关键指标 来赚点数 学会算账 数据概念 量化经验 看清生意状况 制定提升方案 总销售额 1 7 分类销售额 9 6 坪效 畅销款 10 11 滞销款 2 3 4 5 12 连带率 平均单价 货品流失率 客单价 人效 同比 8 回头率 A B C 通过总销售额： 了解生意走势 为员工订目标 每天例会 每周总结 每月总结 总销售额 第1项 每天例会： 晨会、交接班会议、晚会 晨会：激情，自信，目标不该出现：负能量。 每周总结：提升方案； 每月总结：定目标。 A 同期销售比 可以了解到 了解本周/月/季度/年的销售情况 判断相同单位时间内的销售增长速度 找出影响销售增长/下降的关键因素 根据关键因素做出调整 同比 第2项 A 品类 2014.06 2015.06 同比 增长率 黄金鉓品 682 539 -143 -20.97 投资金条 40 68 28 70.00 铂金 53 42 -11 -20.75 K金 31 23 -8 -25.81 钻石 127 145 18 14.17 红蓝宝 7 4 -3 -42.86 银鉓品 16 20 4 25.00 珍珠 0 3.7 0 0.00 翡翠 35 55.6 20.6 58.86 象牙 0 1 1 0.00 素金合计 722 607 -115 -15.93 非素金合计 26