万科经典户型成交客户案例-精华版要点详解.ppt

90方三房 受访者均肯定了该户型的紧凑性，但过半数认为虽然功能较为全面，但各部位面积过小，会影响舒适性，甚至有人明确表示不适合做三房。仅少数几位表示认同该户型。 若不考虑各部位面积，单从结构来看： 该户型优点： 该户型不足： 功能齐全，紧凑性强 主卧和客厅均有阳台 一进门对着卫生间不好； 客厅与主卧的阳台最好进行隔断； 主卧离卫生间太远；厨房和餐厅离得太远；主卧紧邻厨房不好 他们均建议：厨房和卫生间的位置互换 90方马骞户型 半数受访者对该户型作出了正面评价。他们认为： 比较时尚 动静分离,功能区域分隔，私密性强 半数坚持之前对跃层的看法，认为90方做成跃层不合适，压抑感比较强；此外，其中还有人对跃层本身不认可，认为小孩或老人上下楼梯不方便 在跃层的测试中，希望90方是平层的共12位，希望跃层的仅3位。但在户型测试中，认同马骞公寓者有7位。这说明有4位平层需求者被引导到跃层中。可见，部分小户型客户存在一定的可引导性。 三户型比较 14位受访者在90方两房、90方三房和马骞公寓中进行了选择。 选择马骞和两房的人数稍多。 动静分离； 感觉比较时尚、浪漫 6位 90方马骞 功能较齐全，经济实用 3位 90方三房 户型设计较为合理 舒适感强 5位 90方两房 喜欢原因 选择人数 户型 本次研究的时间周期为15天，具体安排如下： 购房决策变化 小区规划及景观 小区规划 在小区景观方面，他们提到的比较喜欢的楼盘包括桂花城、晴园、春江花月、翡翠城、枫华府第 主要是喜欢绿化多；草木繁盛，四季常青；草坪水池灌木都有，比较有层次感；有中心花园。 小区景观 5位表示没有看过其他楼盘或没有留意。 受访者比较喜欢的楼盘有：绿园、桂花城、晴园、南都德迦、银马公寓、现代城、翡翠城等 问及喜欢的方面，多数人回答得较为笼统：整体感觉较好（南都德迦）；较为大气（银马）、楼间距大（现代城、晴园）、人车分流 可见，他们看过的楼盘比较少，对于小区规划和影响的要求并不高。尤其 是在小区景观方面，绿化多、楼间距大即会成为他们喜欢的原因 他们对所购楼盘的小区规划与景观大多表示一般，有的甚至表示没有注意 相较而言，世贸丽晶城的认可度相对较高。 世贸丽晶城：人车分流、楼间距大；绿化面积较大，有水池点缀 所购楼盘情况 单价看法 在购买小户型之前，大多数对单价有所预算，他们可接受的最高单价从8000元—— 20000元不等，其中欲购毛坯房的单价预算以10000——11000元左右居多。但也有极少数表示没有考虑过单价问题。投资客由于选择的楼盘为世贸丽晶城，其预算集中于10000多一点至18000的范围内。 从实际成交情况来看，他们的成交单价基本上在其预算范围内。在这一点上，投资 客与自住者差异不大。 单价预算与实际成交情况 对所购物业的价格评价 投资客：一位认为物有所值，一位认为在同地段楼盘中价格偏高 自住者：绝大多数持认同态度，认为所购物业价格比较合理，物有所值； 仅极个别认为价格偏高，这主要出现在景上客户中，之所以认为， 是觉得后来开出的地段相似的楼盘单价要便宜1000元左右。 LOFT购买者：一位以内部价购得； 另一位认为单价比同地段楼盘要高，但由于是LOFT户型，因而 感觉物有所值。 装修设想 7位希望买毛坯房，最终也选择了毛坯房 3位偏爱精装修，但实际上均买了毛坯房。改变的原因各不相同：不是信任的开发商；倾向地段没有精装修房；精装修房均为单身公寓，面积过小 5位下单前觉得无所谓，但最终他们多选择了精装修/全装修。 由于多数为首次购房，他们对于装修标准基本上没什么概念。 现身说法 (设想精装修，实际上买了毛坯房。)如果是绿城的房子一定要买精装修，比较省心，建工集团第一次接触所以不会买 　　　　　　　　　　　　　　　　——余桔霞（世贸丽晶城，投资或作为第二居所） (设想精装修，实际上买的是毛坯房。)精装修的基本上都是单身公寓,如果是大面积的价格太贵　　　　　　　　　　　　　　 ——谢芳（紫园，首次购房） 购房倾向板块 绝大多数都有特定的甚至是唯一的板块倾向，其中自住者主要是从生活习惯及工作便利性角度考虑，投资客基本上是被丽晶城吸引，而未考虑其他板块 　 世贸丽晶城 没考虑其他板块 文二路翠苑五区 文三路华星科技大厦 　 世贸丽晶城 没有考虑过 南都德迦公寓 教工路小百花 越剧团 认识高管，可内部价购得 盛世钱塘 只考虑