云南源泉饮品公司营销战略的研究.pdfVIP

云南源泉饮品公司营销战略研究 摘要 自从上世纪90年代中期以来，我国的瓶装水需求迅猛增长，‘瓶装水行业得到了迅速 发展，娃哈哈、乐百氏和农夫山泉成为瓶装水行业的三大巨头，随着像可口可乐和达能 这样的跨国企业的加入，瓶装水行业的竞争日益激烈。在这个行业的发展过程中，营销 战略占有非常重要的地位，云南源泉饮品公司曾经是云南瓶装水行业的市场领导者，目 前在市场上表现不太尽如人意，因此本文选择了云南源泉饮品作为研究对象，以期对云 南源泉饮品公司的发展和市场竞争力的提高能有所裨益。 本文首先分析了瓶装水企业所处的宏观环境，即政治、经济、社会和技术环境，总 体来看瓶装水企业拥有一个有利于发展的宏观外部环境，随后分析了世界和中国瓶装水 市场的现状和未来市场的趋势，紧接着又选择了源泉饮品公司在云南省市场的主要竞争 者娃哈哈、乐百氏、农夫山泉和云南山泉四个公司进行了分析，最后对瓶装水消费行为 进行了分析，介绍了瓶装水消费特征和消费趋势。同时也分析了云南源泉饮品的内部条 件，明确了公司在管理、营销、人力资源和财务方面的现状。在以上分析的基础上总结 了公司的外部机会、威胁和内部的优势、劣势，然后针对性地提出云南源泉饮品公司的 营销战略，包括STP战略(市场细分、目标市场选择和市场定位战略)、品牌营销战略 和关系营销战略，对公司进行了目标市场选择和市场定位，及对公司品牌营销战略和关 系营销战略进行了相关介绍，最后对如何实旌和控制这些战略具体进行了阐述。 研究我国瓶装水行业的市场营销战略具有非常重要的现实意义，本文对该企业市场 营销战略的探讨和见解，希望不仅对云南源泉饮品公司的发展有着现实的指导作用，而 且也为国内同行业中小企业的生存发展提供理论和实践上的有益参考与借鉴。 关键词：瓶装水 STP战略品牌营销战略 关系营销战略 研究 RESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFYUNNAN CO。LTD BEVERAGES YUANQUAN ABSTRACT Sincethemid。1990soflast of bottledin demandthe waterChinahasbeen century，the and becomesthe of growingrapidly．Wahaha，LebaishiNongfuSpring largest company water market bottled ofthebottledwatercomesinto industry．The monopolisticcompetition the waterismoreandmore with competition bottled intensivethe stage．The among multinational Chinesebottledwatermarket．The the entering marketingstrategyplays rolein the importantwinningcompetition． macroeconomicenvironmentof