用友医药流通行业要点详解.pdf

医药流通行业解决方案 行业综述 在新医改的大环境下，中国医药流通行业正以多元化路径进行整合，推进医药流通业的 产业升级进程。“加强政府引导、突出骨干企业的主导地位，发挥市场机制的基础性作用” 已被列为“十二五”医药流通规划草案的基本原则，该规划希望用5 年的时间，推进医药流 通行业的结构调整，提高行业集中度，优化网络布局，转变发展方式，最终建立起符合国情 的现代药品流通市场体系。 《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015)》，简称“规划摘要”。行业明确整合 目标：“形成1-3 家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团，20 家年销售额过百亿的 区域性药品流通企业；药品批发百强企业年销售额占药品批发总额85%以上；药品零售连锁 百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上；连锁药店占全部零售门店的比重提高 到2/3 以上。” 未来我国医药流通行业的兼并重组将是大势所趋。提高医药流通行业的集中度是纲要中 提出的“十二五”期间的主要任务，商务部将鼓励药品流通企业通过收购、合并、托管、参 股和控股等多种方式做强做大，实现规模化、集约化和国际化经营。 方案概述 面对目前国内医药企业的竞争格局，医药流通要想适应全球化的竞争、市场化的发展。 企业的核心竞争力具体表现在企业的规模化优势、品类组合优势、客户关系优势、企业信用 优势、企业应对市场的快速响应优势等方面，这些优势如何构建、如何监控、如何不断提高 我们的优势水平，保持一个好的竞争优势，就需要我们有一个数字化的信息平台给予支撑， 并在此基础上不断的积累数据、完善各个业务系统，使整个企业处于一个良好的运行状况， 满足市场的各种变化响应客户的需求。 用友医药流通行业解决方案通过医药行业管理实践，逐步形成以集团管控、基于 GSP 的业务运营、包括供应链管理、连锁零售管理、营销资源管理等的行业最佳实践。内容涵盖 集团财务、人力资源管理、供应链管理、分销管理、GSP 管理、连锁零售管理、BI 等内容。 关键应用 主数据管理 主数据管理用于描述医药集团 核心业务实体，包括人员、资产、银 行账户、科目、客户、供货商、产品、 库存以及公共的分类体系、编码体系 等公共属性和基本档案，它是医药集 团企业已经存在的涉及到价值链核 心业务流程的各个IT 系统的基础数 据。 价格管理 药品的价格较为复杂，同一种商品可能因不同 的客户形态、渠道、地区、销售方式、销售数量而 采取不同的定价方式，需同时针对不同的客户定价 策略产生相应的价格。可以针对同一产品，不同客 户、不同区域、不同时期、不同销量规模分别设置 不同的价格，灵活应对市场，提高企业产品的市场 竞争力，保证销售业务的顺利进行。 信用管理 销售信用系统通过维护客户应收、收款及 信用额度、账期等相关信用数据，在关键业务 流程中进行信用额度和账期检查，尽可能在事 前规避信用风险。可以根据自身管理的需要选 择设置自己的信用控制对象、控制时点、控制 维度、控制单据、控制层次等，从而降低企业经营风险。 全面的费用管理 建立从预算、申请、批准、使用、报销 的全面费用管理体系，实现营销费用精准的 预算控制。在财务全面预算基础上，根据费 用指标规范内部各费用支出。合理管理预支 及代垫费用。费用的计提、结清、整合的兑付平台；掌控费用核销进度，提高结算对账效率， 提高渠道和业务人员的满意度和忠诚度。 与财务管理单据的集成，形成费用管控与财务处 理的一体化。  费用管理总体流程  费用预算 费用预算前置到业务员个人，按月制定预算。满足企业精细化预算编制需要。可受控制 于财务的全面预算，解决业务预算和财务预算分离的问题。  费用落实与申请 实现预算、计划、申请、落实逐层控制，解决企业业务费用超预算控制问题。超期检查 控制，避免当期预算未生效情况下计划超期无根据的编制。申请金额时限控制，规避费 用申请和活动开展进度的分离。落实单受控于费用申请或计划，且限制在指定期限内达 成。 落实单可预提、结清、 兑