销售工作总结暨销售计划目标.pptVIP

四战保卫战：钱隆樽品3 暂未定 作为明年保卫之战的备战产品。 重要节点：2016年5月或10月； 关键目标 目标重点 销售目标 营销建议 据明年初期其他商住公寓产品推售情况，随行上市 策略重点- 单一化户型产品多功能化； 与商家联盟，强强联手。从引入酒店、特色MALL、办公、商业街等渠道入手 加大产品投资分析，扩大投资人群；目的消费性更强，销售渠道更广，降低入市风险。 建议： 将3栋物业，分专业高端办公楼、自用企业办公楼、快捷商务酒店3种以上营销模式。 推广为多功能形式的城市综合体产品。 引入高端商住楼的产品材质。 操盘条件： 成立招商部 产品功能定向商议 商运联盟保驾护航 都市、中心、繁荣、开放 产品分析 商住产权，不限贷，不限购 营销策略 销售模式 商运联盟的营销模式 4 管理培训 置业顾问季度培训、考核、淘汰机制实施 3/6/9/12月10日 陈志雄 彭天芸协助 销售服务版块季度培训、考核、淘汰机制实施 3/6/9/12月15日 陈志雄 彭天芸协助 销售经理专题类培训组织、团队分享及评估实施 3/6/9月05日 陈志雄 彭天芸协助 团队建设 制定规章制度及合作规范并定期组织学习 每月第二周六 陈志雄 彭天芸协助 开展有效团队民主研讨会及合作拓展训练 3/6/9/12月1天 陈志雄 彭天芸协助 建立良好信息沟通渠道，重置架构。 制度与沟通 陈志雄 彭天芸协助 重新设立并健全奖励与奖励激制 依制度 陈志雄 彭天芸协助 确定目标，并确认个体成员目标与团队目标一致 各计划 陈志雄 彭天芸协助 第二部分2016年管理培训与团队建设 项目众多是否会对未来计划的实施带来影响？ 产品的完全差异化在营销推广上没有可复制性 2016年挑战与建议 湖南福晟已入主2000名业主，售后跟踪和品牌形象登峰造极已是当务之急，专业专攻！！ 赢销者，赢在用心、羸在士气、赢在精神。更高更快的竞争力需要更好更合理的激励机制与淘汰法则。 自家人当然最好，自家情当然最亲，自家产品当然最热销。 客观评价事实，发声者以此为家，见地便不可多得！学他人之长，避他人之短。 建议3：成立品牌客服部 建议4：激励建全、团队合理优胜劣汰法 各部个人客观自检，提质、重品牌多学习 建议1：立足于精品步伐求稳健 建议2：主次结合、集中发力 争论是必要的，但不停留会桌上，应该在现场佐证它。 计划是必要的，但不停留在纸张上，应该在现场执行它。 2012年我们在会桌上的时间少一点，在纸张上的琢磨少一点。 2012年我们湖南福晟集团帐户上新增并突破8+8个0的收入。 成功更在执行力，成功需要行动力！ 用计划和行动管理，以事实和依据说话。 会议少一点，工作效率高一点，行动力强一点 突破7亿回款不是梦想，奖金多的不只一点点 相信2012年！我们用心造就、实现目标、开拓奇迹！ 结束语 2015年感谢，2016年承诺，迎接和祝福！ 2015年销售工作总结 暨2016年销售计划目标 述职人：彭天芸 迎接2016年！挑战2016年！飞越2016年！ 享受喜悦，2015年的春花美丽 追逐梦想，2015年的秋色平分 忍受寂寞，2015年的夏夜漫长 期待春天，2015年的冬雪寒冷 第一部分：2015年工作总结 第二部分：2016年工作思路与工作计划 总 纲 第一部分——2015年工作总结 2015年销售大事件 2015年工作成果 2015年工作中存在问题与不足 2015年未完成重点工作说明 编号 事件名称 开展推进 情况 事件1 1月钱隆学府4、11栋开盘破百 成功 事件2 1月钱隆樽品9、11栋开盘达标 成功 事件3 2月钱隆樽品业主元宵喜乐会 成功 事件4 2月钱隆学府兔飞猛进现场元霄灯迷会 成功 事件5 3月学府12-B栋、樽品7栋双楼王开售 成功 事件6 4月由策划部组织赴深圳学习 成功 事件7 5月钱隆世家奠基活动 成功 事件8 5月樽品、学府房交会系列现场促销活动 成功 事件9 5月樽品、学府端午节现场业主答谢活动 成功 事件10 7月樽品、学府周末系列暖场活动 成功 第一部分——2015年销售大事件 编号 事件名称 开展推进 情况 事件11 7月世家营展中心选址、下榻及营销团队组建至撤退 非预期 事件12 8月学府二期VIP认筹活动启动 非预期 事件13 8月钱隆系首届业主文化节 成功 事件14 8月全体出动全力支持银达公司开业庆典 成功 事件15 9月媒体与营销策划外拓联谊活动 成功 事件16 10月营销团队分流、重组； 非常态 事件17 11月四盘联动轻展秋季房交会 成功 事件18 11月首府定位、销展中心选址及推进 非预期 事件19 12月樽品车位销售学府5、10#栋认