鬼谷子捭阖纵横术重点解析.ppt

关于学习的探讨 鞭打：策马。鞭策。 激励，促进：策动。策勉 古代称连编好的竹简：简策。 封土、授爵或免官：策命。策免。策封 古代科举考试的一种文体：策论。策问。 计谋，主意，办法：上策。献策。决策。 政策。策划。束手无策。    战国时期楚国人，相传祖籍朝歌（今河南淇县）城南。 姓王名诩，又名王禅等。常入云梦山采药修道，因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。 纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子。 创建中国古代第一座军事学校—一“战国军庠”。 《鬼谷子》一书 鬼谷子的弟子 捭阖纵横的总纲 何为纵横？ 纵横家：从事外交游说活动的谋略家。 纵者，合众弱以攻一强也； 横者，事一强以攻众弱也。 ——掌握阴阳平衡的总原则 捭阖的本义是开合。捭就是拨动，阖就是闭藏。一开一合是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。纵横家以开合之道作为权变的根据，并且运用在其游说术中。 阳、动、刚、张、方可归为捭 阴、静、柔、弛、圆可归为阖 捭阖纵横，即大开大合、纵横驰骋，这是纵横家的 总则和基本思想方法。 捭阖术的“关键” 观察世间万物阴阳开合的自然规律，了解和掌握事物的本质属性，寻找解决问题的关键。发现事物发展变化的征兆，把握和利用变化的关键点，因势利导。 领导者主体能力之 洞察力 思维力 决策力 思想的起点 了解别人从认识自己开始，只有先认识自己，然后才能更好地了解他人内心的想法。 要想倾听对方讲话，自己反而要先保持沉默。 要想对方敞开心扉，自己反而要先闭声收敛。 想要升高，自己反而得先下降；要想从对方获得好处，自己反而需要先给予。  在知晓对方意图的情况下，在适当的时机推行自己的主张，达到控制对方从而进退自如。 与上司谈论过去的事情，要顺着他的意思来分析； 与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞，留有余地，随机应变。 君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合。 君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一。 身在职位，未被重用：因为主张未被上司心里认可。 离开职位，重被召回：因为主张被实践证明可行。 每天君臣相见，不被信任：因为君臣想法不一。 君臣彼此陌生，听到主张就要重用：因为他的主张正是上司的计划。 ◆尊重而不吹捧 ◆请示而不依赖 ◆主动而不越权 ◆服从而不盲从 ◆讨论而不争论 危机在开始时，如秋毫之末微小，一旦疏忽大意、任其发展，秋毫之末也会动摇大山的根基。 发现问题，及时应对 当局势还有救时，就采取弥补的措施。当缝隙已经扩大到无法抵塞的程度，就弃旧从新，或取而代之。 机会属于有准备的人 没有缝隙时，养精蓄锐，等待时机。 出现缝隙时，主动谋划，施展才华。 危机确认与危机处理 ●接受现实，直面危机 ●及时沟通及了解信息 ●明确企业内、外部的公关对象 ●主动、坦诚 飞箝术 揣度人的权谋，衡量人的才能，征召或吸引或远或近的人才。 招纳人才的方法 横向比较：考察其相同与不同处，区别其正误言行。 纵向测试：了解各自言语真实性，考察其真才实学。 深入考察 ：让其决断安危之大计，确定亲疏之大事，进一步测试其才能。 沟通时，时而采取相同言辞，时而采取不同言辞，进而控制测试；暂时无法把握的人，有的可先应召，然后反复考察；有的则须先对其反复测试，找到弱点，消其傲气。 “飞箝”的妙用 权衡对方的智慧、能力和实力，估量对方的气势，把握关键之处，并以此为突破口，迎合他的意图、附和他的建议，控制并亲和他，引导对方顺着自己的思路行事，最终达成和议，这就是飞箝术的妙用。 忤合术 忤合之术的法则是一定要估量自己的才干能力、聪明睿智，度量自己的技能长短和见识的远近，哪一方面不如别人。 学海无疆，博采众长 世间没有永恒的尊贵，做事也没有永远效法的榜样。圣人所常作的事就是“无所不作”、“无所不听”。 鱼和熊掌不能得兼 在维护一方利益的同时，必然会损害另一方的利益。绝对的两全其美是很难的。 乘势而上，顺势而下 所有趋合或背反的事情，都会有适宜它的计策。事物的变化如同连环旋转一样，没有固定的模式。因此，谋臣应不断寻找最佳的计策，去适应不断变化的情况。 在对方情绪中揣摩 在对方高兴的时候去刺激他们的欲望到极点，强烈欲望的驱使下不容易隐瞒真实情感；或者在对方最恐惧的时候去刺激他们厌恶的心理，这样就会产生强烈的厌恶情绪，也难以隐瞒真实的情感。 观察昆虫的蠕动都能发现事物的原理及规律。事情在变化前，往往都会有所表现。 洞察他人内心要善于观察言行 内心