财富爱家宣导片.pptVIP

目录 背景篇 产品篇 利益篇 销售篇 行动篇 宏观经济调控政策刚刚开始，经济形势依然充满较大的不确定性。老百姓的理财、养老、子女教育、医疗、保障等全方位需求日趋强烈。 总公司颁发《个十条》，强化个险战略地位，提供更多资源，支持营销团队发展。 财富人生上市80天，创造新险种上市8个亿的奇迹。保费创新高，实动创纪录，并产生亿元大单。财富人生得到大家的无比喜爱，伙伴们的收入提高40%！ 爱家之约是泰康的品牌产品，具有独一无二的市场优势。 目录 背景篇 产品篇 利益篇 销售篇 行动篇 一个定义 两个口号 产品销售口号： 交一阵子，保一家子，领一辈子 产品推广口号： 财富，让家更幸福 一张保单保全家，泰康人寿！ 三、随心选择，量身定做 财富人生升级解析 财富人生升级解析 目录 背景 产品篇 利益篇 销售篇 行动篇 目录 背景篇 产品篇 利益篇 销售篇 行动篇 明确财富爱家的销售思路 主讲财富人生 爱家之约补充 明确财富爱家的市场定位 目标市场——重点锁定三大人群 讲过财富人生但没有签单的客户 买过保险但保障不全的客户 买过保险，但是其他家庭成员没保险的客户 话术—开门话术 业务员：王姐，您好！最近忙啥呢？ 客 户：（嗯……） 业务员：看你最近过的不错，气色越来越好！ 客 户：还行…… 业务员：王姐，您最近可在电视上看到我们泰康的“财富爱家”吗？ 客 户：知道……（不知道） 业务员：您怎么看待“财富爱家”的？ 客 户：不是很清楚。（一份保单把一家人都保了呗！） 业务员：那今天我来呢，就是想给您介绍一下我们公司的品牌产品，一张保单保全家“财富爱家” 版，也就只要花费您10分钟的时间。王姐您看可以吗？ 客 户：可以。（不可以） 话术—导入案例 业务员：王姐，我们也相处了很长时间了，其实我知道，您是位非常爱家的人，也是一位很有责任心的人；我们这款“财富爱家” ，就是专门为您这样的家庭设计的。 客 户：哦，是吗？ 业务员：您看只要一份投入，就可以为您的家庭所有成员提供保障，同时为家庭提供了一个源源不断的现金流入账户。简单的说“财富爱家”是“存一阵子，保一家子，领一辈子”。 目录 背景篇 产品篇 利益篇 销售篇 行动篇 销售五部曲 脑中有观念 养老、子女教育、理财、健康、意外 心内有目标 每天三问：今天去见谁？见几个客户？签多少单？ 口里有话术 手中有工具 《财富销售宝典》、《财富爱家宝典》、《调查问卷》、计划书、报纸广告等。 脚下要行动 早起五点半，带上两顿饭；中午不回家，晚上接着干。 技术支持 财富爱家海报、挂旗、计划书 财富行销宝典 财富爱家宝典 爱家电子计划书 财富爱家FLASH宣传片 报广、广告宣传 方案等内容 把财富人生作为给客户讲解的主要内容。用爱家之约的附加险补充客户多层次需求。发挥爱家之约的优势进行促成。 财富人生：中高端客户 财富爱家：中低端客户 全国将士 整装待发 你准备好了吗？ * 财富，让家更幸福 财富爱家宣导 经济背景 公司背景 产品背景 财富爱家 强强联合，震撼登场 财富人生+爱家之约=财富爱家 强强联合，震撼登场 什么是财富爱家？ 二个人，二个险，其中财富是主险，保费要过三千元！ 三大卖点 平均为家庭节省10-20%左右的保费 投保简便，一人买主险，全家附险随便选 附险可独立延续，保单可升级。 家庭套餐最优惠，全家附险随意选 更实惠 更全面 一张保单保全家，保障理财全涵盖 更方便 投保简便易打理，按需组合能升级 更放心 更放心 多重豁免双保险，附险延续福相伴 四大特色 基础保障计划 健康健康计划 养老保障计划 教育保障计划 理财保障计划 五款组合，各具特色，完美演绎，财富爱家 五大组合 全能医疗卡 医药费无忧 养老有保证 越老越值钱 赢在起跑线成长有靠山 持续的现金 永远的财富 养老有补充大病不花钱 一、一张保单保全家 突破传统寿险的以“个人”为投保单位的形式，以“家庭”为投保单位，涵盖身价、意外、重疾、养老、教育、医疗保障及保费豁免、理财等多种功能。让家庭拥有全面的保障且更加快捷、简单、实惠，也方便后期管理。 七大优势 二、一人选主险，全家附险随便选 在“爱家之约”中，只要有一人购买主险，其它家庭成员均可添加实惠的意外、医疗等附加险。突破以往客户不能单独购买附加险的限制，避免家庭成员保障的缺失，大大的减轻了保费的负担，这正是给予客户最大优惠。 七大优势 涵盖了意外、身价、健康、教育、养老、理财功能，客户可根据自身的情况灵活搭配，用最少的投入获得最大的保障利益。 七大优势 四、附险延续，长期受益 在传统