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深圳钻石市场竞争研究报告 委托方：深圳@@珠宝首饰有限公司 受托方：深圳Forever two调查有限公司 时间：2012年10月7日 目录 一、摘 要……………………………………..3 二、调查目的…………………………………..5 三、研究方法…………………………………..6 四、项目进程…………………………………..7 五、质量控制…………………………………..8 六、数据分析………………………………….11 七、结论和建议………………………………..21 一、摘要 中国钻石市场的迅猛增长，甚至令美国、欧洲这些曾经的钻石消费大国都“黯然失色”。目前，美国、欧洲等西方发达国家和地区仍然饱受经济衰退的折磨，而这 对钻石市场的影响颇大，一时间难以恢复。但从中国、印度、东南亚等地区喜人的销售增长来看，显然，钻石行业的中心已经开始转移。 珠宝首饰行业是深圳市五大优势的传统行业之一，近年来随着经济发展水平的提高，珠宝首饰业已成为迅速发展的朝阳产业。 深圳已经发展成为全国规模最大的珠宝首饰生产基地、贸易集散地和信息中心，全国约60%—70%的珠宝首饰在深圳加工，从事该项目业务的各类企业达到2000多家，产品占全国的70%以上的市场份额，贸易量占全国的80%。 XX珠宝是一家大型的全国连锁珠宝企业，主营钻石饰品，欲进深圳市场，急需通过市场调查了解深圳钻石市场的竞争状况。 二、调查目的 1、了解深圳钻石竞争市场现状 2、了解深圳钻石市场主要竞争对手 三、研究方法 1 .深圳钻石竞争市场现状 （1）调查区域：深圳 （2）调查方式：文案调查为主，深度访谈为辅 （3）调查对象：珠宝公司（经营钻石）高级市场管理人员（经理级以上） （4）样本量： 3个 2.深圳钻石市场主要竞争对手研究 （1）调查区域：深圳 （2）调查方式：文案调查为主，深度访谈为辅 （3）调查对象：珠宝公司（经营钻石）高级市场管理人员（经理级以上） （4）样本量： 3个 四、项目进程 五、质量控制 （1）成立项目小组，包括研究人员、执行人员、质控人员、数据处理人员，实施项目经理负责制。 （2）所有项目参加人员都需要经过项目相关培训。 （3）每个深度访谈均安排一名督导负责监督，每天提供项目进度报告。 （4）每完成一份深度访谈，经复核员复核后再由研究人员审核，发现问题及时补问。 （5）会有照片证实深度访谈的真实性。 （6）访谈内容保证如实记录，保证不漏记、不乱记。 （7）为了避免各种意外，研究人员留有足够时间准备。 （8）所有深度访谈要求录音，录音比例不得低于80%，并有详细笔录。 （9）严格控制，按计划完成样本量。 （10）所有深度访谈问卷百分百复核。 （11）聘请有丰富深度访谈经验并对钻石有一定了解的访问员，保证深度访谈的质量 （12）文案调查保证可用性、时效性。 （13）文案资料是最新的官方版本。 （14）所有文案资料都切合委托方的要求，确保可用性。 （15）研究人员会留有足够的时间做访谈。 （16）多方审核，确保调查完整。 六、数据分析 1、竞争者的研究 ⑴现在钻石市场的现状 2011年全球钻石市场全面复苏，尤其是中国、印度等新兴市场需求旺盛，带动了2011年全球钻石报价的持续上涨，中国钻石婚庆消费市场力量巨大。 由于戴比尔斯集团在中国近 20 年对钻石的市场营销，中国人己普遍认可钻石的情感联系和保值特性。因此中国的钻石消费群体非常广泛，但购买钻石的用途以订婚钻戒为主。 分析：随着中国经济的持续增长，国民消费水平不断提高，中国钻石市场的已逐步成熟。 建议：XX珠宝公司进入深圳钻石市场迫在眉睫。 ⑵现在钻石行业发展环境 中国钻石市场的增长将良性循环目前，中国市场消费的钻石主要用于单粒镶嵌婚戒，以20分-40分为主，但50分以上以及1克拉以上的钻石需求增长很快。随着中国经济的增长，中国市场的钻石消费规模会扩大、消费水平会提升；而消费增长带来的钻石涨价会进一步增强中国钻石消费的信心指数，“买涨不买跌”的心理会继续推动1克拉以上高端钻石市场的发展。 分析：中国市场的钻石消费水平不断提升，消费方式主要以婚庆为主。 建议：XX珠宝公司加强情侣首饰的设计与制作，确立以即将结婚的人们为主要消费人群。 （3）钻石行业的前景 钻石投资市场长期向好。投资收藏是钻石消费中的又一个亮点。钻石具有比房产、土地、股票更大的优点。钻石体积小、价值高，永不变质，并以每年约 10%左右的价格增长幅度，其特点正好切合了中国人藏而不露、稳妥保险的投资性格。中国消费者们对个人资产的保值增值概念正在增强，购买钻石饰品对于个人资产的稳定有着积极作用。目前，国内