实用反向拍卖技术vs企业采购电子化摘要.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 电子招标 3、反向拍卖 VS 采购电子化 采购计划管理 3、反向拍卖 VS 采购电子化 采购产品管理 3、反向拍卖 VS 采购电子化 统计分析 3、反向拍卖 VS 采购电子化 无限优化采购流程 EPSII工作流引擎可实现流程定制功能，包括新增、修改、删除流程等 采购经理或业务人员可依业务需要直接对流程进行调整，不需要IT专业人员的参与 3、反向拍卖 VS 采购电子化 工作流引擎 节点 顺承关系 分支关系 循环关系 审批返回关系 时间触发 业务流程 节点定制 模板定制 权限分配 操作视图 流程变更 实时修改 项目独立 方便快捷 可视化建模 3、反向拍卖 VS 采购电子化 供方资信动态管理 单个产品供应商资信 供应商综合资信 实时产品 实时价格 生产能力 …… 在线合同 基本信息 产品信息 资信评估 基本信息查询 修改信息验证 合同在线签订 合同分类查询 合同分状态查询 …… 供应产品目录 企业采购目录 企业产品目录 计划制定 计划审核 计划汇总 请购管理 竞价采购 招标采购 谈判采购 直接采购 合同制定 合同审核 合同执行 项目评估 综合查询 统计分析 决策规则 基本信息 产品信息 在线合同 资信评估 预算管理 成本管理 成本统计 决算管理 产品目录管理 采购实施 计划管理 合同管理 决策支持 供应商管理 财务管理 3、反向拍卖 VS 采购电子化 功能框架 3、反向拍卖 VS 采购电子化 降低采购成本的有效途径 降低采购成本切实有效的途径 就是实施电子采购 电子采购给企业 带来的效益 出处：Aber1deen Group Int《internet Procurement》 改进的领域 改进的幅度 减少库存资金占用 38% 降低产品采购成本 12% 缩短采购申请和采购订单日常处理周期 76% 减少采购申请和采购单日常处理费用 64% 3、反向拍卖 VS 采购电子化 成功实施采购电子化的四大要素 采购经验 战略眼光，变革决心，变革投入…… 合作伙伴 企业 …… 成功实施电子采购 四大要素 决策层态度 信息化水平 采购系统性能 服务商实施能力 实施经验 咨询能力 …… 行业资源 系统功能 技术架构 扩展能力…… THANKS * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 反向拍卖技术 VS 企业采购电子化 1、采购 VS 利润率 2、反向拍卖技术 ——应用与利弊分析 3、反向拍卖 VS 采购电子化 ——问题和解决方案 1. 采购 VS 利润率：一个目标三部曲 利润 采购 加工 销售 1. 采购 VS 利润率：利润 VS 利润率及其他 利润 利润率 核心竞争力 采用新技术 控制成本 1. 采购 VS 利润率：三部曲对利润率的贡献分析 企业销售收入的 65%——85%用于采购 销售 加工 采购 潜力：欲挖不能 潜力：乏潜可挖 潜力：大有可挖 1. 采购 VS 利润率：采购与利润及利润率的关系 采购节省对利润和利润率的直接作用 销售规模 （收入） 支出 / 收入 支出 节省率 采购支出 （万） 利润 （万） 利润率 % 1000万 80% 0 800 200 20 72% 10% 800—80 200+80 20+8 68% 15% 800—120 200+120 20+12 64% 20% 800—160 200+160 20+16 采购没有节省，提高利润对销售和采购的压力分析 销售规模 （收入/万） 支出 / 收入 支出 节省率 采购支出 （万） 利润 （万） 利润率 % 1000 80% 0 800 200 20 1000+400 80% 800+320 200+80 1000+600 80% 800+480 200+120 1000+800 80% 800+640 200+160 2. 反向拍卖技术 1、利用拍卖原理反其道而行之，亦称反向拍卖、拍买 2、利用网络和信息技术，在互联网上予以实施（RAT） 3、专业采购中介提供在线竞价服务，或是采购方租用平台 XX电子交易场（BidLinkMarkets）是在结合英式、日式、荷兰式拍卖技术特点基础上，再结合我国企业采购实际情况开发的拥有自主知识产权的网上竞价平台。 XX电子交易场 立足于北京、上海，辐射全国 青岛、杭州、宁波、武汉、长沙、西安等地设分交易场 2. 反向拍卖