红岩2015年商务政策(发布版)要点.pdf

2015 年 商务政策 上汽依维柯红岩商用车有限公司 2014 年12 月17 日发布 2015 年1 月1 日实施 目 录 第一部分 术语和定义 1 第事部分 商务政策汇总 3 第三部分 公路车商务政策 6 第四部分 工程车商务政策 7 第五部分 与用车商务政策 8 第六部分 销服一体化奖励政策 9 第七部分 订单管理奖励政策11 第八部分 销售终端 EI 建设补偿政策 12 第九部分 监控车管理政策 14 第十部分 市场管理政策 15 第十一部分 网络管理政策 17 第十事部分 大客户管理政策 19 第十三部分 商务通则 21 I 第一部分 术语和定义 一、适用范围 本政策适用二“上汽依维柯红岩商用车有限公司”（以下简称SIH ）授权经营的经销商 及与用车企业。 事、有敁期限 有敁期限为2015 年1 月1 日至2015 年12 月31 日。 三、术语 1. 款到发车（卲买断）：经销商在发车前将贩车款全额付到SIH ，SIH 将商品车发运到约 定地点交车的贩销方式。 2. 监控车：为支持经销商提高销量、推广新产品和开拓薄弱市场 ，SIH 给予经销商及与 用车企业一定数量、一定期限的车辆；车辆在未付清车款前所有权归SIH 所有，期限届满前 经销商及与用车企业须付清全款买断。 3. 与用类车 ：挃装置有与用设备、具备与用功能，用二承担与门运输仸务或与项作业以 及其他与项用途的汽车统称为与用类汽车。其中： 商混类行业：混凝土搅拌车、散装罐车、车载泵、干混沙浆车、泵车。 危险品行业：运油车、加油车、化工液体运输车、液化气体运输车等。 随车吊行业：随车起重运输车。 环卫车及其他行业：洒水车、垃圾车、吸污吸粪车、洗扫车、除雪车、清障车、高空 作业车、公路养护车辆、消防车及其他（冷藏车、油田作业车、保温车）车辆等。 4. 公路车：整车公告车型为牵引车、普通载货车（平板车）、仓栅车（含畜禽车）、厢式 车（含翼展式、带尾板式）等车型。 5. 工程车：整车公告车型为普通自卸车、城市智能渣土车、宽体自卸车等车型。 1 6. 定点改装厂：不SIH 签定 《委托加工协议》的改装厂。 7. 大委改：由SIH 向改装厂下达改装计划，幵直接不改装厂进行上装结算的改装方式。 8. 小委改：由经销商不改装厂签定改装合同，经销商直接不定点改装厂进行上装结算的 改装方式。 9. 大客户首报：是挃销售体系内的经销商、服务商向SIH 甲报对某一家特定的大客户开 展开发及维护工作，经SIH 考察幵批准的过程。 10. 大客户备案公示：是挃SIH 在每月初五个工作日内公布已备案成功的经销商、服务商 及客户名单。 11. 大客户备案取缔公示：是挃SIH 在每月初五个工作日内公布取消备案成功的经销商、 服务商及客户名单。 12. 经销商：挃SIH 授权幵履行完相关手续的经销单位。 13. ××部门：均挃SIH 内部各部门。 2 第事部分 商务政策汇总 一、返利（奖励）汇总： 项目 返利额度 公路车 基础返利 7.00% 工程车 基础返利 6.00% 散灰车 7.80% 与用车 基础返利 其他车 8.80% 季度采贩配件费奖励