亲水人家2014年度营销方案2.18摘要.ppt

具体建议： 1、联合墅城、鼎级大院、御景湖城、艾伊公馆促请市政设立公交线路； 2、无论是否成功，项目部均须设立两辆看房接送车，开发商负责出一辆，我司负责一辆，该车辆全天候用做看房接送、资料派发、竞品截客、行销支持等，不做它用 报告提纲: 任务指标 2 完成保障 失败教训 1 3 时间节点 4 协作建议 5 采用明暗两条线扩大销量 1：团购价比市场价低100-200元； 2：所涉房源不交叉； 时间 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销阶段 按推货分 观景季 洋房季 墅生活季 交房季 按节奏分 起势期 蓄势期 引爆期 强推期 商铺强推期 强推期 车库强推期 主导事件 底价清盘、认购蓄水 外部样板带开放及开盘仪式 内部样板带开放及洋房开盘 \ \ 商铺投资说明会 跃层客户答谢会及品鉴会 交房活动 市场销货 小高层 4#楼小高层认购开盘 剩余房源自然去化…… 高层 15#楼认购、开盘 1#楼一单元分批认购开盘 1#楼二单元分批认筹开盘 7#楼一单元分批认购开盘 余房促销 洋房 洋房正常销售…… 2#、3#剩余单元 开盘 洋房5#分单元认购开盘 余房促销 跃层 跃层正常销售…… 跃层强力促销…… 配套类 车库常态销售，商铺寻找买家…… 车库集中开盘 层层递进的推盘设计 1：小高层起势 2：高层蓄客引爆 3：洋房蓄客引爆 4：跃层蓄客引爆 工作任务要求 时间 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主导事件 外部样板带开放 内部样板带开放 \ \ 跃层客户答谢会及品鉴会 \ 交房活动 4月底前 完成外部样板带，包括：对面河岸景观、门口绿化带、售楼部内外包装 5月底前 完成内部样板带，包括：看房通道、清水样板间、豪装情景样板间、立面及社区景观展示区 11月25日前 达到交房条件 报告提纲: 任务指标 2 完成保障 失败教训 1 3 时间节点 4 协作建议 5 双方协作方式建议： 1、具体到营销工作，由我公司主导，贵公司须给予全力的支持与配合； 2、在坚决保证不低于协议底价、不超出营销经费预算与不损害贵公司利益的基础上，我公司应具有自主灵活组织营销工作的权限，包括但不仅限于制定促销政策、组织营销活动等事项； 3、贵公司有权考核我方的任务完成情况，并根据前文中提出的条款制约我公司。 汇报完毕 THANKS！ 携手共赢 建筑生活理想 WIN BY HAND IN HAND,CONSTRUCT IDEAL OF LIFE * 打造样板展示带，支撑价值展示 2 外围导入区 售楼部 样板区 看房通道 售楼部对面的河岸景观 售楼部门前绿化景观、保安岗 楼体条幅、眼球气模 售楼部大院吊旗围档花卉、门头字 让售楼部别那么“空” 吧台区提升 工法展示区 吊旗 防护措施 通道围挡 通道花卉 景观样板区 清水样板区 豪装情景样板间 外场样板工程须全部在5月1日前完成 内场样板工程须全部在6月1日前完成 售楼部外围导入区 在一定程度上，项目卖的就是爱伊河的这一段风景，但项目对面的爱伊河岸杂草丛生，景观建设用材差、档次低，实在让人提不起兴致，所以建议首先将对岸30米范围内景观由开发商自主出资重新打造，这也将成为项目今年举办活动的重要场所 具体作法： 1、草地平整 2、加入大量花卉 3、在栈道搭休闲太阳伞，强调生活情境 示例图片： 售楼部对面的河岸景观 售楼部外围导入区 售楼部门前绿化景观、保安岗 1、售楼部门口南北30米范围内所有树木包金； 2、售楼部入口处的树木底部布置花卉，并将之做成许愿树/寄语树； 3、售楼部南北30米范围内绿化景观全部重新整顿，并加入趣味小品元素； 4、售楼部大门口设保安，或用趣味稻草人代替 售楼部外围导入区 售楼部人气招引措施 在成交客户认知途径的统计中，24%为路过客户，针对此，建议加强案场的人气招引，让客户觉得案场在搞什么活动，具体作法如下： 1、各种人气导引道具：鲜花拱门、气球拱门、趣味玩偶等 2、施工楼体挂巨幅与条幅，条幅结合每周活动勤更换，并密度要大 3、售楼部入口道路加宽 楼顶大字 售楼部售楼部大院 问题所在 进入项目售楼部大院，感觉到的第一感觉就是“空”，其次是太“硬”，给人冰冷空旷之感。建议添加一些暖性元素使之更加生动及有生活味 解决建议 1、更换围挡画面，强调色彩图案与场景，不做过多说教； 2、围挡前做绿化布置，旁边摆放休闲坐椅，增加生活感和品味感； 3、门头大字更换，或在项目台阶处做立体大字，搭配植物小品； 4、尽可能添加绿化小品，压缩空旷空间，使售楼部柔性化； 5、楼体挂吊旗 售楼部售楼部内部 问题所在 1、总体感觉大而空、大而冷、大而生硬，缺乏人气和生活味； 2、吧台缺乏生活气，让保洁阿姨倒饮品感觉很不好； 3、工法展示区做得很随意，也没有