批发理论与实践摘要.ppt

批发理论与实践马桂兰 贸易经济学教研室 第一章 批发导论(2学时) 第二章 批发业产业组织演化(4学时) 第三章 批发业结构的变迁 （2学时） 第四章 批发市场的缘起(2学时) 第五章 批发市场的成长轨迹与基本特征(2学时) 第六章 批发市场的交易机制与交易流程(4学时) 第七章 批发市场规模扩张的内在机理（3学时） 第八章 批发市场存在的问题及治理(3学时) 第九章 批发市场未来的发展趋势(2学时) 第十章 农产品批发市场(4学时) 第十一章 浙江义乌小商品批发市场(4学时) 教学目的和要求： 1.掌握批发、批发商、批发业等基本概念；掌握批发商的功能及接入条件； 2.熟悉批发业的相关统计口径； 3.了解批发业变迁的历程； 教学重点和难点： 1．批发的含义； 2.批发商的功能及介入条件。 一、批发 一、批发 因此零售以外的商品销售活动可以称之为批发，它们包括： 向零售商销售商品的活动； 向工厂、饭店等销售原材料、生产资料的活动； 向学校、企事业机构等销售办公用品等活动； 向国外出口商品时，非直接向最终消费者销售的出口活动，等等。 二、批发商 （二）批发商的功能 供求结合功能 信息提炼功能 运输、配送功能 库存调整功能 创造需求功能 延伸的功能 1.供求结合功能 霍尔第一原理(交易次数简化原理) 由于批发商的介入，交易次数明显减少,流通费用也必然减少，由于批发商经营很多生产者的商品，从而起到了中间结合者的作用。（美 玛格丽特·霍尔） 备货（sort）: 是为了满足目标顾客的需求，从一个或者几个供应商处分别把一些同质异种的商品集中起来。除了商品的种类外，还包括不同的品牌、价格、规格以及数量。 两种以上物品的集合叫做备货物，可以理解为“商品构成”。 备货（sort）: 是为了满足目标顾客的需求，从一个或者几个供应商处分别把一些同质异种的商品集中起来。除了商品的种类外，还包括不同的品牌、价格、规格以及数量。 两种以上物品的集合叫做备货物，可以理解为“商品构成”。 备货品在各阶段的不一致性 生产阶段备货：比较单纯的商品组合构成 消费阶段备货：由比较复杂的商品组合实现 流通过程中备货的变化： 在生产阶段－产地和发货者成为商品结合的标准 批发阶段－根据顾客和商品特性形成备货 零售阶段－由消费者需求构成备货 备货形成由集中（accumulation）、分散（allocation）分类（sorting out）和综合（assorting）四个方面组成。 备货活跃的商品：食品、服装、杂货等我们日常生活中的很多消费品。 备货形成活动不太活跃的商品：汽车、钢琴、住宅等；机械设备和钢材、水泥等生产资料。 2.信息提练功能 　 需求信息和供给信息集中到批发商阶段，从而可为生产者更好的进行生产、零售商更好的调整进货和销售提供信息的功能。 批发商担当市场信息的“蓄水池” 3.运输、配送功能 　 根据契约和文件，把实物送到消费者和用户手里或零售店里的功能。 5.创造需求功能 　 创造需求是商业者的重要功能，批发商通过金融功能和风险负担功能体现。 6.功能的延伸 　 功能延伸最明显的一个方向是向生产功能的接近。如，流通加工（processing）功能。 （三）批发商介入的条件 （四）批发商的分类 ③专业批发商。 专业化程度高，专营某类商品中的某个品牌。经营商品范围虽然窄而单一，但业务活动范围和市场覆盖面却十分大，一般是全国性的。如服装批发商，商品粮批发商、石油批发商、木材批发商、纸张批发商、金属材料批发商、化工原料批发商、矿产品批发商等等。 （四）批发商的分类 （四）批发商的分类 （四）批发商的分类 三、批发业的变迁及命运 （二）批发业的改革历程 1.按经营范围： ①普通商品批发商。 经营的商品范围较广、种类繁多，批发对象主要是中小零售商店。在产业用户市场上，直接面对产品用户。 ②大类商品批发商。 专营某大类商品，经营的这类商品花色、品种、品牌、规格齐全。通常是以行业划分商品品类，如服装批发商，酒类批发公司、专营汽车零配件的公司、仪器批发公司等。 2.按批发商性质不同 独立批发商（商人批发商）； 制造批发商； 共同批发商； 批兼零批发商 连锁批发商 3.按职能分类 完全职能批发商 有限职能批发商 现金自运批发商 直运批发商 卡车批发商 邮购批发商 货架批发商 3.以商圈大小为标准 全国性批发商 区域性批发商 地方性批发商