品牌的背后是文化摘要.ppt

品牌是差异化营销的最高形式 品牌差异化 卖点差异化 促销差异化 价格差异化 包装差异化 产品性能差异化 产品外观差异化 渠道差异化 品质功能型 —— 概念、功能、特点 基本质量型 —— 工艺、质量、实用 极致型——地位、身份、尊重、价值 情感品位型 —— 文化、观念、情感 品牌梯次 （三）品牌是有价值的 可口可乐：725亿美元，微软：702亿美元， IBM：532亿美元， 英特尔：390亿美元， 诺基亚：385亿美元，通用电气：381亿美元， 福特：264亿美元，迪斯尼：336亿美元， 麦当劳：279亿美元。 红塔山：439亿元，海尔：330亿元， 联想：193亿元，康佳：95亿元。 可口可乐名言： （四）品牌建设的重要性 突显自我个性；提高知名度和美誉度；保持企业的强势竞争力；锁定消费群体；提高效益；增企业的凝聚力，使企业永葆生命活力，基业长青。 强势品牌就是高品质、品味、品级的品牌，就是知名度大、美誉度高的品牌，就是极具核心竞争力的品牌，就是市场占有率高的、消费者积极认同的、能给消费者带来价值的品牌，就是领袖级品牌。 品牌竞争是实力的竞争。 哲学家观点：无形之物胜于有形之物。 老子：形而上者谓之道，形而下者谓之器。 品牌的价值不可估量，它像一棵摇钱树、一个聚宝盆。谁拥有了品牌，谁就掌握了点金术。品牌能够带来本身以外的价值，品牌是一台无形的印钞机。 在市场出现饱和和过剩的现实中，企业的经营者惟有提高品牌意识，增加品牌的有效供给，争创知名品牌，企业才能立于不败之地。 美国加州大学伯克莱·汉斯《创造强有力的品牌》“一个企业的品牌时是其竞争优势的主要源泉和富有价值的战略财富。” 盛田昭夫、井深大——索尼. 品牌知名度、信任度、认可度、忠诚度。 品牌的核心价值和外在形象。 大学：哈佛、牛津、剑桥、北大、清华 中小学：伊顿公学、人大附中、北京四中、景山中学、上海建平、中关村三小、北京二小。 幼儿教育：金色摇篮、金色童年、蓝天。 培训：新东方、学大、学而思、神墨。 二、文化 《大国崛起》：思想文化的影响力。 英国首相丘吉尔有这样一句名言：我宁愿失去一个印度，也不肯失去一个莎士比亚。在成为大国的过程中，戏剧家莎士比亚的作品提升了英国的人文精神，科学家牛顿的力学定律开启了英国工业革命的大门，经济学家亚当·斯密的《国富论》为英国提供了一个新的经济秩序。他们的名字，十分醒目地写在英国走过的大国之路上。 在法兰西思想与精神的圣地先贤祠，正门上铭刻着这样一句话：“献给伟人，祖国感谢他们。”这里安葬了72位法国历史人物，其中只有11名政治家，其余大多是思想家、作家、艺术家和科学家。多少年来，法兰西共和国一直以其卓尔不群的文化影响力，向世界发出自己的声音，其根源也许就在于此。 哈佛大学教授亨廷顿《文明的冲突》： 　 　 “新世界冲突的主要根源，既不是意识形态也不是经济，而文化将是截然分隔人类和引起冲突的主要根源。” “但是，全球政治的主要冲突将发生在不同文明的民族和集团之间，文明的冲突将左右全球政治，文明之间的断层线将成为未来的战斗线。” 　 当今世界存在着七、八种文明， 即“西方、儒家、日本、伊斯兰、印度、斯拉夫—东正教、拉丁美洲以及可能还有非洲文明。”未来世界的基本格局将取决于这些文明之间的互动。 品牌的背后是个性，是特色，是质量，是信誉，是知名度，是生命力。 有品才有牌：品质、品性、品位、品味、品级、品德，品是内涵，牌是外延。 名烟、名酒、名车、名表、名服装、名校背后是文化。红塔山、人头马、 茅台、劳力士、劳斯莱斯、皮尔卡丹、哈佛。 一句话，品牌的背后是文化。 品牌的建设就是文化的建设。 哈佛、牛津、剑桥、北大、清华、伊顿、景山等，已不仅仅是一个学校名了，而是品牌，是品牌后面的文化，这一个牌就价值连城。 看看那些成功企业的典型，它们在激烈的商战中胜利的秘密，往往不是凭借自身的经济实力，而是隐含在后面的文化力。 在产品同质化的今天，技术接近、管理接近、质量接近、服务接近，价格接近，只有由文化来区分和差异，让人识别。 文化就是竞争力 撒切尔夫人：“中国只能出口电视机，但不能出口电视剧。” 中央关于文化建设的决定。 世界各地的孔子学院。 美国人（创新、自由），日本人（团队、敬业），德国人（严谨、哲学）、法国人（浪漫、艺术）以色列人（学习