零售租赁培训讲稿要点.ppt

谢 谢 ！ 高盛杰：融资租赁管理师 * 新疆亚中机电销售租赁股份有限公司 XINJIANG YAZHONG ELECTROMECHANICAL SALES AND LEASE CO.,LTD 新疆亚中机电销售租赁股份有限公司 XINJIANG YAZHONG ELECTROMECHANICAL SALES AND LEASE CO.,LTD 新疆亚中机电销售租赁股份有限公司 XINJIANG YAZHONG ELECTROMECHANICAL SALES AND LEASE CO.,LTD 新疆亚中机电销售租赁股份有限公司 XINJIANG YAZHONG ELECTROMECHANICAL SALES AND LEASE CO.,LTD 新疆亚中机电销售租赁股份有限公司 XINJIANG YAZHONG ELECTROMECHANICAL SALES AND LEASE CO.,LTD 新疆亚中机电销售租赁股份有限公司 XINJIANG YAZHONG ELECTROMECHANICAL SALES AND LEASE CO.,LTD 新疆亚中机电销售租赁股份有限公司 XINJIANG YAZHONG ELECTROMECHANICAL SALES AND LEASE CO.,LTD 新疆亚中机电销售租赁股份有限公司 XINJIANG YAZHONG ELECTROMECHANICAL SALES AND LEASE CO.,LTD 新疆亚中机电销售租赁股份有限公司 XINJIANG YAZHONG ELECTROMECHANICAL SALES AND LEASE CO.,LTD 新疆亚中机电销售租赁股份有限公司 XINJIANG YAZHONG ELECTROMECHANICAL SALES AND LEASE CO.,LTD 新疆亚中机电销售租赁股份有限公司 XINJIANG YAZHONG ELECTROMECHANICAL SALES AND LEASE CO.,LTD 新疆亚中机电销售租赁股份有限公司 XINJIANG YAZHONG ELECTROMECHANICAL SALES AND LEASE CO.,LTD 零售租赁理论与实务培训 新疆亚中机电销售租赁股份有限公司 金融中心 主讲人：高盛杰 一、零售租赁的概念及特征 出租人（亚中公司）依据承租人（一般为自然人）对所购标的物及供货方的选择，出资从供货方购买标的物，然后租给承租人使用，承租人按合同约定向出租人支付租金，在租赁期内标的物的所有权归出租人所有，承租人拥有标的物的使用权和收益权。租金偿付完毕后，标的物按合同约定转让给承租人所有。 特征：1、以非财务风险项下（承租人的租金偿付能力不依赖于其财务能力，而主要依赖于其经营能力和道德水平）的单台套（价值小）车辆、农机、设备、设施为标的物； 2、承租人一般为自然人，但不局限于自然人。 理论篇 二、“窗口”租赁的含义 我们要把零售租赁做成“窗口”租赁，即以各区域市场的子分公司、合作经销商为业务宣传和业务开办窗口，“遍地开花”式的营销方式，深入市场每一个角落，在业务的受理标准和审批程序上做到标准化、流程化，以提高服务质量和服务效率的一种租赁服务模式。 三、零售租赁的标的物及所有权归属 零售租赁的标的物： 1、自然人购置的单台套车辆、农业机械、工程机械、建筑机械及其他设备。 2、法人购置的单台套车辆、农业机械、工程机械、建筑机械及其他设备的价值远远低于其经营规模，即无财务风险的业务，也可归入零售租赁。 标的物所有权在租赁期内归出租人所有。 四、零售租赁的服务对象 1、符合公司零售租赁业务准入条件的自然人 2、有单台套设备需求但不涉及财务风险的企业法人 3、有零售租赁合作需求的厂商、销售商等相关单位 五、零售租赁的服务渠道和优越性 服务渠道：零售租赁以各区域市场的子分公司和合作经销商为服务“窗口”，以“柜台式”贴心服务，从客户需求出发贴近深入市场前沿，提高客户的满意度。 优越性：1、撮合交易，促进销售 2、窗口式服务，操作简便快捷 3、个性化设计，还款方式灵活 4、透明化收费，减轻客户负担 六、零售租赁厂商资源的开发与甄选 厂商资源的定义：具有独立品牌的国内、国外及疆内设备生产企业，具有区域优势的行业采购、产品代理销售、物流运输企业。 甄选厂商资源的要素： 1、按照国家生产标准生产并且产品在行业内具有一定品牌知名度的生产商 2、对所代理品牌所属行业有一定认