保险网络营销—向日葵技巧大揭秘.docVIP

主题：[向日葵技巧大揭秘No.1]个人头像的重要性你知道吗？本期内容将围绕“个人头像”这个话题。 网络展业同现实展业是有很大差别的，准客户通过网络去找一个营销员或代理人来为自己服务的时候，他们很大情况下会受到你头像的影响，大家都有一个常识，那就是，长得漂亮的营销员或代理人往往更加容易获得客户青睐（虽然咱们不是交友网站，但是这个情况依然很普遍，应该是人之常情吧），但是不可能每个人都生下来就那么“养眼”，怎么办？自信！职业！亲和力！只要你的照片符合这几个条件，那么也足够了！下面给大家看看一些有代表性伙伴的照片，当然有的是赢在天生丽质，也有的赢在自信、职业和亲和力，哈哈，可不敢说他们不漂亮或不帅呆。爆料：在跟签单营销员沟通的时候了解到，很多客户找到他们的理由很简单，就是“看了你的头像，亲切并且让我有信任感。然后我就直接联系你了。”总结：1.去照相馆拍一张职业照吧，不要怕麻烦，除非你根本没想通过网络展业；2.照片的几个要素要牢记：着装要职业、表情要亲切，另外建议使用灰底拍照；3.欢迎营销员伙伴们过来向日葵总部，我们有专业的设备帮您免费拍照；心态一：我已经有“合格”头像了，也已经通过了向日葵的认证审核，应该没必要再换了吧？分析：向日葵认证审核的时候，对头像的要求是最低标准的，我们只是为了保障了你一个起码的形象，但是否需要上传更好的头像这个问题，需要看你自己对自己网络展业的重视程度了。最后再提醒一句，认证时候的要求不应该是你们对自己的要求。问自己一句吧：“我的头像还有提升的空间吗？”心态二：手上的照片都是生活照，感觉也能凑合着用，出去照相馆又太麻烦。分析：如果你是这种心态，那么很遗憾，估计你的网络展业很难有太大的作为。做事的原则应该是，要么不做，要做就要做到最好！主题：[向日葵技巧大揭秘No.2]怎样才能吸引客户的青睐？ “为什么没有客户找我呢？”“人可以做的很好，但是我为什么一直打不开局面呢？” 想知道答案的伙伴请跟随此帖看下去，希望能对你有所帮助。OK，闲话少说，直入主题！口诀一：多露脸！ 如果你不露脸，那么就算你再厉害，客户也没有途径看到你，这个简单的道理相信大家都应该明白了。下面重点说下“多露脸”的技巧。 1.多回答问吧的问题问吧是向日葵客户最集中的频道，因此在问吧争取多露脸的机会是非常重要的。很多伙伴的做法是－－只回答本地客户的问题，那么这种方式是否正确呢？提供一个数据供大家参考：经过对一些做的好的伙伴的回访，我们发现他们的客户中，90%以上的客户都不会在问吧发帖，这些人来到问吧后会先去看贴，然后直接联系当地的营销员。抛出来两个问题供大家思考：问题1：看帖的客户是否在看帖的时候，也只看本地的问题呢？问题2：如果你的回帖量很少，那么客户找到你的机会是不是也应该是很少的呢？2.产品评论不要错过虽然客户看不懂保险产品，但消费者的心理很有意思，大多数的客户还是会去产品页面了解一下相关产品的，这儿其实也有你推广自己的地方－产品评论，发表一篇高质量的评论，对于客户而言也是一个不小的吸引。 3.签单之后，一定要写签单分享在向日葵保险网的首页以及其他页面上，我们有比较大的篇幅在推广伙伴们的签单分享内容，这样一个免费的广告位当然要去争取了！对于客户而言，签单代表了你的实力，相信客户会因此而为你加分的。不要“懒得去写”，只要是有机会提升自己知名度和曝光度的方法，怎能错过呢？所以，如果你已经签单了，那就赶紧写下来，然后去申请免费的广告位吧！申请地址：/quick/loadQuickTopic.do?topic.id=513204.升级为聚客通会员，以提升多露脸的机会向日葵保险网推出的聚客通服务，相信很多伙伴都了解过，聚客通的19项VIP服务会在很大程度上提升伙伴们的展业效率，具体的内容我在这儿就不多说了，有兴趣的伙伴可以自己去这个地址了解，,或者也可以直接向你的营销顾问咨询。 口诀二：有质量的多露脸上面第一部分讲到的是一个数量的问题，露脸的机会要抓住，接下来还有一个重要的问题：客户看到你之后，会被你吸引吗？以回答问吧问题的方式为例，简单展开来说，先对比一下同一个问题的两种回复： A伙伴的回复：您好:很高兴这里认识您,一看就一位伟大的母亲啊,很高兴您有这样的保险意识,保费一般控制在您年收入的10-15%最合适,需要详细了解请电话或QQ详谈 B伙伴的回复：1、你的家里目前唯一的经济来源，应该重点保障，不知道单位现有的保障包括哪些，保障额度和保障期限是多久？2、爱人目前无业，暂考虑意外、医疗、重疾保障3、3个月的宝宝，先从最基本的做起，意外和住院医疗，适当购买一些重疾在深圳，年入六万，一个人养几口人，身上责任重大，保费不宜过高，月支出一千五用来买保险，在你现在的家庭会有些超