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良师益友 实战摇篮 深圳智高点信息咨询公司 WBSA商务策划研修班（第十一期） 商务与策划 “木马计” 古希腊远征特洛伊城 公元前11—8世纪 应用伏笔法 久攻不下 鹰和鸽子 强攻智取 打造木马 编造谎言 特洛伊人深信不疑 把木马拉进特洛伊城 特洛伊人庆祝 木马腹中的希腊兵 特洛伊城沦陷 希腊智取特洛伊 伏笔法 不说出所有的未来和真正的目的，现在做的策划完全是为下一个策划打基础。 福特的故事 计划的弊端 对计划再作出计划 计划、规划、预算（PPBS） 得到政府推广 肯尼迪 约翰逊 美国 脑库遍及美国 5000家、20万人、45亿美元 安达信、兰德、麦肯锡…… 讲究步骤 日本 咨询策划机构6500多家 以精致著称 炎黄的组合 炎黄结盟 大禹治水 选播短片片断 尧和鲧与自然的抗争 垒墙筑坝 堤越高、水越涨 九年治水、一事无成 分析 治水的目的 试图与自然抗争 培根告诉我们…… 只有顺应自然，才有机会战胜自然…… 张瑞敏曾经说过…… 要想与狼共舞首先自己要变成狼…… “策”之缘起 “策” 舜和禹导潮引流…… 挖沟修渠，引大水向东流入大海…… 一边治理，一边见效 多重效益相结合 分析 治水的目的 顺应自然 道破天机 导引潮流 发现隐藏在事物背后的自然规律…… “划”之缘起 “劃” 九州的分解 续播《大禹治水》 划洲铸鼎 划定九州沿用至今 春秋战国 上至君王贵族 下至谋士百姓 孙庞斗志 整理、完善祖传兵法 孙膑得知真相 装疯卖傻 禽滑厘解救孙膑 秦始皇 文字 度 量 衡 挟天子以令诸侯 孙、刘联盟 赤壁之战 刘备借荆州 中国策划现状 1995年底记载：咨询策划机构1100多家；从业人数4万余人…… 目前从业人员达100万以上 北京、上海、深圳 北京 上海 深圳 百家争鸣说策划 决策说 策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。 是针对未来要发生的事情作为当前的决策。 策划就是找出事物的因果关系，衡量未来可采取的措施，作为目前决策的依据。 策划是事先决定做什么、何时做、谁来做。 是连接目前之地和我们要经过之处。 策划是科学地预测、分析和决策。 计划说 策划就是为达到目的，组合一些因素，而付诸实施的计划。 引自日本高桥宪行的《策划学》 为实现特定目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体实施计划方案的思维活动。 引自我国舒咏平的《实用策划学》 构想说 策划就是为了实现某一目标或解决某一问题，所产生的奇特想法或良好的构想。 策划就是一部有趣的戏剧。策划人就是编剧、导演。策划案就是剧本，策划人必须根据剧本，导演出一部倍受欢迎的戏剧。 摘自台湾郭泰先生《企划案》 规划说 企划就是企业的策略规划，是企业整体性与未来性的策略，它包括从构思、分析、归纳、判断一直到拟定策划、方案实施、事后追踪与评估过程。简言之，它是企业完成目标的一套程序。 摘自郭泰先生《企划案》 企划就是在考虑现有资源的情况下，激发创意，制定出有目标的，可能实现的，解决问题的一套策略规划。 屈云波《企划人实战手册》 创意谋划说 企划就是激发创意，有效地运用手中的有限资源，选定可行的方案，达到预定目标或解决某一难题。 郭泰《企划案》 策划即计谋、计划、打算、与计谋、计策、谋略、谋划、计划、打算、主意、点子、策谋、出谋、献策、划策等都是同义词，而且在多数情况下是可以互相替用的。 李万泰《万泰智力》 策划又称策画。包含又策划、计划、打算之意。 赵承宗《策划学》 策划——艾丰 以软科学为理论基础和基本理论武器，以大量的宏观和微观的经济、政治、社会、文化等各个方面的信息和知识为原材料，运用综合的创新的思维方式，为某一个主体的战略和策略的制定及实施而特别进行的谋划性和辅助性的工作。简言之，商务策划的核心和灵魂就是商务创新。 商务策划 是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新性或精密型的决策思维方式。 世界商务策划师联合会 全球性、公益性 核心工作是挖掘、培养、服务、发展商务策划专门人才 其主导咨询服务型产品是开发、制定、推广 专业规范。 推广规范 《WBSA个人认证规范》 《企业企划类部门规范》 《商务策划咨询机构认证规范》 《商务策划高等教育规范》 《科技商务策划师认证规范》 《房地产商务策划师认证规范》 特点 以思维为源 以企业为本 人本、资本一脉相承 人本线——人生观 思维与工作 策划原则与立场 创意方法与策略 企业企划组织 策划人才的发展 资本线——方法论 战略 生态 融资 管理 营销 填补空白 OK策划思维模式 企业生态策划 企业企划组织 经验存储提取格式与规范 教学原则 终身制 知识更新 经验整理 复式教学 循环课 认证课 复习课 实战课 学习方法 学而时习之 以学为辅 以习为主 天天向上 天天向下 顺其自然 重在参