A60产品培训摘要.pptxVIP

东风风神2014款A60产品培训;2;风神A60 市场分析篇;60K;学历偏低;企业主和企业管理层占57.1%;性别：男性消费者为主 年龄：30-45岁 婚姻：多数为已婚 学历：高中或以上学历、 职业：企业中层领导、机关单位中级管理者、私营业主、教师、公务员等 月收入：4000-8000元 兴趣爱好：旅游、影音、聚会等，以休闲活动为主。 生活态度：开朗、细心务实、勤奋、注重家庭等。;;竞争环境变化： 随着轿车市场需求量的不断增长，中高级轿车市场将持续增长； 中高级轿车市场新车型/改型车不断推出，竞争愈发激烈； 很多合资品牌为了提高其价格竞争力和市场占有率，纷纷向市场投入销售价格在10万元左右排气量为1.6L的产品，如奔腾B50、荣威350、朗逸、悦动、福瑞迪等。;综合考虑A60与相关竞品以下因素对比:价格、车身大小、销量表现、品牌档次车型形象，确定A60的主要竞品为： “一贴七打”策略：贴轩逸，主打自主品牌奔腾B50、荣威350，次打现代悦动、起亚福瑞迪，最后打现代朗动、大众朗逸、福特福克斯。;;;;风神A60 竞品概览;风神A60 竞品概览;“轩”在古语中表示华丽的车，而 “逸”则有安逸、舒适、超群的意思。 “轩逸”充分显示了该车优雅的设计 格调和行云流水的驾驭感受，喻示给 人带来无限愉悦的崭新体验，洞悉人 性，舒逸隽永。;全新一代悦动车身进行了全新的设计，整个外形非常具有规觉冲击力。现代“流体雕塑”设计语言让新车造型看起来像一辆4门Coupe，而新车还配备了HID头灯以及LED尾灯，以提高行车安全。;;车型;风神A60 竞品对比;A60的独特定位;超值实惠;;源于轩逸 高于轩逸;智能钥匙电动天窗 郊外踏青的时候，您只要轻松按一下开关，就能享受车外的清新空气和美好风景了； 开阔视野，操作简单； 操作简单，大气美观。;;使用花费对比：;北京现代悦动;;;;;2700mm轴距;悦动后排实在是不理想;;朗动;;506L宽敞的后备箱空间;风神A60 竞品对比;;;;风神A60 竞品对比;;朗动细节不够到位，缺乏品质感;风神A60 竞品对比;太极车身结构 前后部互相作用连接的中强度溃缩吸能保护构架；中部高强度钢板，纵横钢梁笼式结构和提供成员侧面保护的超高强度钢板组成的乘员舱； 整体结构刚柔并济，可以分解任何力量、任何角度的撞击，有效保护车内人员。 ;;燃爆式安全带（带限力器装置、高度可调） ;风神A60 竞品对比;受到撞击的时候，头枕向前移动，减少头部与头枕的距离，保护人员安全； 在车辆行驶的过程当中，还可以缓冲颈部惯性力，减少劲椎受损的概率。 ;主动安全头枕 ;哪个看着整洁？ 哪个像大厂的产品？ 哪个有隔音棉？;;高质省油;HR16DE发动机 最大功率：86kW/6000rpm 最大扭矩：153Nm/4400rpm ;风神A60搭载日产HR系列1.6排量发动机，兼具高效节油性和成熟可靠性。可在中低转速实现最大扭矩、超小摩擦力和至佳热效率，动力强劲澎湃。HR系列发动机一直是日产引以为傲的技术之一，目前该系列发动机应用于日产众多车型中，例如：骐达、轩逸等主流车型。HR16DE发动机与MR20DE发动机的区别： 在结构上两款发动机均采用了相同的技术，但HR发动机更重视日常行驶的加速性，适合年轻客户在市区使用，而MR发动机着重起步、加速和宁静顺畅的驾驶享受，所以更适合成熟稳重的客户。 HR是“High Revolution和High Response”的缩写，翻译过来就是“更高转速、更迅捷反应” 16代表排气量 D表示双凸轮轴 E表示电子喷射 ;HR16DE发动机话术： HR16DE发动机的功率在3000转到5000转之间斜率最大，提速性能最好。2500转以前功率斜率略小，5000转以后，功率的斜率明显随着转速的增加而急剧平稳。 扭矩在2500转、3500转和4400转出现峰值，让HR16DE发动机在低、中、高转速的提速性能有很好的保障。3500转到5000转之间，扭矩都保持在很高的输出，这个区间是加速最好的时刻。 ;A60高效省油：航空轻量铝合金 相同体积的全铝制发动机重量比全铸铁发动机轻了约三分之一，车身重量轻于荣威350车型，从而带来较好的燃油经济性。 ;由于发动机位于汽车的前端，减轻了发动机的重量等于减轻了车头的重量，使汽车的四轮配重更趋合理，减轻前轮的负荷 会提高车辆的操控性，减少弯道车身的侧倾，减轻转向不足的倾向，提高弯道失控的极限值，车头重量减轻会使避震、悬挂系统的负荷减小，可同时减轻负载弹簧的重量，同时延长了轮胎的寿命。整车重量的降低使燃油经济性和动力性同时得到提升； 可见，发动机的轻量化是实现节能减排的重要手段和方法。从而达到减重、降耗、环保、散热、安全的综合优势。 ;真圆加工 节油、动力强劲、摩擦力减小 动力