大润发营销要点分析.pptVIP

大润发圣诞促销活动策划案 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 1 2 4 5 3 目录 大润发超市简介 大润发促销现状展示 促销优缺点点评 大润发圣诞促销活动策划案 创新促销方案 一、大润发超市简介 大润发（英文：RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年 ，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。由于台湾的纺织产业到了1990年代面临了人工成本高涨、海外低价竞争的威胁，使纺织产业在台湾逐渐步入夕阳工业的命运，而润泰集团的主要企业润泰纺织也面临相同的问题。 所以，润泰集团也开始寻求转型，因而开始扩大转投资事业的范围与规模，例如转投资保险 、 金融事业（如安泰人寿、永丰银行等）及流通事业 （如大润发）就是最好的例子。2009年 ，中国大润发营收为人民币404.3169亿元，单店业绩3.36亿，较去年同期成长20.5%。 2010年，营收人民币404亿元(约合新台币1854.5亿元)取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。 大润发的股票并没有在台湾股票交易市场直接上市，而是由润泰集团的子公司润泰纺织（后改名为润泰全球，持有中国大润发股权16.7%）、 润泰建设 （后改名为润泰创新 ，持有中国大润发股权10.85%）以及法国欧尚集团（Groupe Auchan SA）持有67%股权。 其中润泰纺织（后改名为润泰全球）因该公司的获利有超过一半以上的获利来自百货贸易（当然包括来自大润发的部份），因此，该公司申请改列股市的百货类，并改名为润泰全球 。 大润发的经营理念是：“新鲜、便宜、舒适、便利” 1.广告促销 2.赠品促销 3.人员推销 二、大润发促销现状 4.环境渲染 （一）广告促销 广告是一种最重要的非人际沟通工具之一。大润发考虑到成本和费用的问题，通常是以杂志和横幅的方式把最近促销的产品信息制作出来，圣诞节将至，再以圣诞节为噱头，满减优惠来刺激消费。 (二)赠品促销 通过赠送样品、纪念品、试销售品及各种小物品，使部分消费者免费获得对产品的试用，从而对产品的特点得到体验，形成对产品的认知，同时形成口碑对产品进行口传。如买好丽友送圣诞帽，圣诞头箍，保温杯。买徐福记送台历马克杯等等。 （三）人员推销 大润发通过推销人员直接向顾客进行推销，说服顾客购买产品的。大润发超市人员促销，试用最多的就是推销酸奶，方便面等可以立即感受到的东西，比如现场煮方便面，饮品试喝。 按 大蛀虫免费模板之：四 1.广告促销 2.赠品促销 3.人员推销 优点：方便客人阅览促销商品 缺点：有一些局限性，可能传播的范围不是很广，很多人没有办法通过有些途径获取到 优点：赠品让客人觉得超值，刺激其购买，往往能带给客人一种惊喜感。 缺点;赠品容易“喧宾夺主”，而且客人的胃口吊高了，操作成本太大，可持续性不强。 优点：这种方式尽管古老但十分有效，在现代市场上仍有其他促销方式无法取代的优点. 缺点：必须支付促销人员工资，并承担人员脱岗销售率低的风险 三、促销优缺点点评 二、大润发促销现状 4.环境渲染 优点：在超市各处，摆放有圣诞特色的事物，营造气氛，进而吸引小朋友的眼球 缺点：超市买材花费多 大蛀虫免费模板之：四 四、创新促销方案 一楼入口区以及二楼出口区：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘圣诞快乐！’遇上大约10岁以下的小客人则发一颗水果糖。 让员工装扮成圣诞老人或其他卡通人物，与小朋友互动小游戏。 满额即发放圣诞卡贺卡 大蛀虫免费模板之：四 大润发圣诞活动策划案 一、活动名称 大润发圣诞狂欢节 二、活动时间 2014年12月24日、25日(周三、周四) 三、活动地点 大润发一、二楼 四、活动宣传语 一样的圣诞节 ， 不一样的快乐 五、活动宣传方式 　 1、 宣传广告 (1) 在特区报、上做一些宣传报导和硬性广告(营销部负责); (2) 悬挂宣传横幅、条幅(营销部负责)。 2、 宣传册 (1) 在小册子内注明节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定;(营销部负责设计，总办负责制作) (2) 精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。(营销部牵头，各部门配合) 六、环境布置 　 大润发各楼层突出详和、温暖、欢乐，需有浓郁的圣诞氛围。购买区域内需装点各式彩灯，在大润发入口去设置小型温馨木屋和大钟、飘雪装置。 具体布置需要： 1、一楼入口区以及