良品铺子的营销策略要点.pptVIP

良品铺子的营销策略 良品铺子的营销策略 资料搜集：孙仲达 徐鑫 周俏 张伊珍 王之钰 资料整理：辛双琪 孙仲达 PPT制作与展示：辛双琪 第一小组 回顾 第一期，营销模式与理念。主要介绍了公司产品、发展轨迹以、企业文化以及销售数据。着重从五个不同的营销理念入手，剖析了良品铺子的线上线下整合营销主要营销模式，以及一些在管理模式和营销模式中的创新点。 第二期，营销环境分析。从微观环境，以创业、产品、电商、扩张四层逻辑对顾客、渠道、竞争者三个方面进行了分析。宏观环境，通过宏观政策、宏观经济数据以及食品零售行业数据对该企业做了PEST分析。最后对于企业的整体营销环境做了SWOT分析，并对良品铺子的食品品牌文化做了总结。 第三期，消费者行为分析动机。以食品质量满足消费者需求偏好的客观动机和模仿从众、明星效应的主观动机结合。知觉方面，从视听味三方面对企业与产品进行分析。最后利用学习分析和记忆分析，发现了良品铺子对顾客的刺激体系，以及在不同的阶段进行刺激的的营销策略。 良品铺子 CATALOGUE 1 2 3 4 产品策略 Product strategy 促销策略 Promotioning strategy 定价策略 Pricing strategy 分销策略 Placing strategy 产品策略 Product strategy 市场环境 15% 80% 10%以上 年均增长率 经