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信息大厦系统介绍-SA楼宇一卡通系统 楼宇一卡通系统概述 “一卡通”就是以IC卡技术为核心，以计算机和通信技术为手段，将大厦内的各项设施连接成为一个有机的整体，用户通过一张IC卡便可完成通常的资金结算和某些控制操作，如用IC卡开启房门，用IC卡就餐、购物、 娱乐、会议、 停车， 办公、收费服务等各项活动 。而不必象以往携带多把钥匙开门，去各个对应部门交费等繁杂的操作。 减少现金交易，整个系统可根据需要对各部门进行监控管理和决策，各局部系统和终端可自动将收集到的信息整理归纳，以供系统查询、汇总、统计、管理和决策。 通过 IC卡可互相沟通，既满足各个职能管理的独立性，又保证智能大厦整体管理的一致性。 。 信息大厦系统介绍-SA楼宇一卡通系统 楼宇一卡通系统组成 巡更系统 门禁系统 考勤系统 停车厂管理系统 。 信息大厦系统商机的挖掘—市场定位 中国电信信息大厦的市场定位 信息大厦的建成可实现大楼信息智能化的完善及电信增值服务功能的渗透，拉动ICT业务及增值业务收入的有效增长；通过差异化服务，实现流失客户、流失业务的反争夺；通过宽带、语音、视频会议\全球眼等业务的捆绑，巩固和加强中国电信在建筑智能化领域的主导和领先地位，创新信息化大楼价值链的商务合作模式。 信息大厦系统商机的挖掘—营销目标 中国电信信息大厦的营销目标 　　信息大厦系统适用于中高档次写字楼、商务中心，大型企业用建筑。大楼业主、开发商、物业管理方对大楼信息化建设有一定的理解与需求，对大楼智能化建设有一定的要求。 信息大厦系统商机的挖掘—为什么要做? 中国电信信息大厦是ICT业务收入的重要来源 信息大厦系统集成了众多硬件系统集成与配套软件系统应用,属于大楼弱电系统工程,,信息大厦系统的总造价平均为大楼整体建筑造价1/10---1/5。以通常单楼成本一个亿计算，弱电系统工程大约需1000-2000万人民币。就单个子系统的投资,小则几十万,多则几百万. 可促进电信转型业务产品的推广，如：新视通、全球眼、IPTV 等 可促进电信传统业务和月租型的激增保量,如宽带业务、固话及虚拟网业务等，中国电信在为客户提供智能化楼宇建设中，附加上各种增值的服务和应用也是顺理成章。 信息大厦系统商机的挖掘—优势在哪里？ 中国电信在楼宇智能化建设上的优势 （一）中国电信的网络优势 中国电信在为客户提供基础网络的同时，附加上各种增值的服务和应用也是顺理成章。?　　?（二）中国电信雄厚的资金优势 　　 （三）中国电信的宽广渠道优势 前端丰富的客户渠道资源 　?（四）中国电信与其他产业打造合作共赢的产业链 建立利益统一战线。构筑了一个涵盖软件、硬件、服务、培训等等领域的庞大的产业链。大家都可以从这个产业链上，拿到属于自己的那份利益 。 　　?　　?? 信息大厦系统商机的挖掘—怎样去做？ 　　?　　?? 商机的切入 各分公司（各相关单位）应从思想上充分认识到商机挖掘的重要性，应将商机挖掘作为公司日常工作的重要内容之一； 商机挖掘应主动尽早介入、提早联系，增加项目成功的可能性； 信息大厦系统商机的挖掘—怎样去做？ 　　?　　?? 商机信息的采集 从政府相关职能主管部门着手，获得商业大楼的基本建设信息 1.国土资源局（土地局、土地储备中心）： 负责进行土地使用权的出让和交易、土地证的办理等； 2.规划局： 负责发放规划用地许可证、建设工程规划许可证； 3.人民防空办公室（人防）： 负责商业大楼中与人防工程有关的建设审批（一般为地下设施）； 4.地震局（有些地方设置抗震办公室，一般设在建设局）： 负责对高层建筑的商业大楼的抗震评估； 5.发展改革委员会（发改委）： 负责进行商业大楼建设项目的立项、下发开工报告； 6.消防支队： 负责审批商业大楼中消防设施的建设方案。 信息大厦系统商机的挖掘—怎样去做？ 　　?　　?? 商机信息的采集 对房地产开发商、物业管理公司进行售前营销 1.对不同的商业大楼建设项目，其系统集成的需求均有所不同 2.售前营销人员在与开发商进行沟通后，要清楚开发商在商业大楼建设阶段系统集成的需求，并制定相应的系统集成建设方案（此时我们的客户为房地产开发商）； 3.应了解在商业大楼建成并交付给物业管理公司后，物业管理公司系统集成的需求，并制定相应的系统集成建设方案（