攀华双岛湖项目总体战略定位及营销策略思考(13年12月修订稿).pptVIP

* 锁定五大客群，最大化挖掘潜在购买力 1.区域政府机关单位： 中梁山以西9个乡镇、85个村、4个行政管委会的政府人员 2.周边医院学校事业单位： 片区众多的中小学校、医院、双福白市驿的高校等领导人员 3.周边专业市场： 项目25公里范围内的18个专业市场 4.周边企业： 周边15公里范围内的8个工业园，731家企业 5.其他地区投资需求客群： 周边主城区客群（大渡口、九龙坡、沙坪坝等大西区客户，并逐步向外延伸） 重要拓展客群区 缙 云 山 大渡口区 九龙坡区 沙坪坝区 中 梁 山 2、策略第一波：——拓宽客源 拓宽客源——充分坚守基础客群，全面挖掘拓展客群 二层客群范围 三层客群范围 2、策略第一波：——拓宽客源 拓宽客源——深挖区内，布局区外 寻找方向——线上节点爆破+线下多重覆盖+资源立体整合 线上重大节点的少量报媒作线上亮相铺垫+项目周边区域的部分导视及户外拦截； 线下为主，全面开花。采用与市面上完全不同的渠道营销手段实现项目销售目标的全面达成（圈层活动、渠道电销、渠道派单、大客户战略、全面客户信息系统、舌头推介等）对全客层进行精准打击 资源整合，主动拜访和联系方圆5-10公里范围内一切存在潜在客户的场所和渠道，实现助销联合。制定详细的资源整合计划，逐步实现资源整合的滚雪球效应。 2、策略第一波：——拓宽客源，资源整合 周边专业市场