市场营销策划实习详解.pptVIP

一、实习时间 3月10日-5月8日 二、实习内容及选题 以“4P”为策划实习的基本内容，使学生掌握策划的流 程和方法，完成具有可操作性的营销策划方案，培养学生的营销策划文案写作能力。 本课程要求全班分成7人组为单位进行实习，以下5个营销策划项目为基础，各个小组自行供选择以下具体策划项目，也可自定营销策划主题进行策划实习： 实习选题： 选题一：武汉特色品牌提升策划 如户部巷品牌提升、精武鸭脖品牌提升、周黑鸭品牌提升、武汉爱帝内衣品牌提升策划等。 选题二：武汉某旅游产品市场推广策划 如武汉欢乐谷市场推广策划、武汉极地海洋世界、黄鹤楼、磨山风景区、东湖牡丹园等。 选题三：营销创业（商业）计划 根据实践情况，通过前期充分的市场调研与论证，设计一份可供应用的创业（商业）计划书，创业项目自定。该计划应包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、营销策略及销售、财务分析、附录等部分。 三、实习过程 第一步：确定7人组团队，合理安排分工与实践计划 第二步：确定策划主题 第二步：开展市场调研，撰写市场调研报告 第三步：在市场调研信息积累的基础上，撰写策划书，策划书具体构成见下文介绍。 四、营销策划书的基本内容及写作格式 内容提要（摘要） ☆内容提要的作用： 一是要简单概括地说明为谁做的什么性质的策划，针对什么问题，设计和提出了哪些独到建议或策略，重要结论是什么，关键的方案措施有哪些等。 二是能帮助阅读者提纲挈领地把握策划的重点； 三是能使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解。 正文部分 3.营销战略策划 主要包括： 企业发展的战略模式(利用的机会类型决定了发展战略模式) 目标市场选择和确定，及对应的策略； 针对目标市场的定位。 5.具体行动方案及行动计划 主要包括： 各项营销活动的具体活动构想和安排； 活动开展的时间进度表、责任人； 各项活动所需物品、资料、器材、人员及场地等。 7.营销控制 主要包括： 对各项作业活动的阶段目标、预算使用、进度计划、预期效益等的检查和考核的标准及方法； 对活动执行过程的管理； 对活动开展过程中意外事件的预测和应对措施等； 其他应该注意事项等。 结束语 主要是对营销策划工作的总结与回顾，既可以说明营销策划方案的形成过程，又可以再强调整个营销方案执行过程中的关键要点，以指导营销管理活动的顺利进行。 营销策划书的基本编排格式 第一部分 XXXXXX 一、XXXXX ㈠XXXX 1.XXXX ⑴XXX ①XXX ②XXX … … ⑵XXX … … 2.XXX … … ㈡XXX … … 二、XXX 五、提交时间及要求 5月8日（周四），班长收齐实习日记和营销策划书，提交于占明珍老师，电 要求： 实习日记：主要记录实习内容、心得、收获等，手写，字数不限。 营销策划书：A4纸打印，格式规范，1500字以上，市场调研报告作为附件放置其后。 指导老师：占明珍 提高可信性 附录 11 前后呼应 结束语 10 容易施行 行动方案控制 9 计算准确 营销成本 8 对症下药，因时、因地、因人、因事制宜 战略及行动方案 7 提出问题 机会分析 6 策划的依据与基础 环境分析 5 提示要点 内容提要 4 使读者一目了然 目录 3 交待背景 前言 2 策划书的脸 封面 1 要素及要求 构成 ☆内容提要的格式要求： 简明扼要，—般控制在1页纸内。 不能简单地把策划内容予以列举，而要用合理的逻辑，斟酌遣词造句，将所要表述的内容流畅地组织成篇。 1.营销策划的背景和目的★具体介绍营销策划面临的背景情况，说明企业面临的主要问题，进而对营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。 2.分析当前的营销环境状况★当前市场状况及前景分析 ★对产品市场影响因素进行分析 ★市场机会与问题的分析★企业优势和劣势分析★重要的分析结论 4.战术安排 ★针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行动方案。营销方案主要由4Ps组合组成。具体要考虑以下几个重点问题： 4Ps组合具体是怎样安排的？ 组合的各要素之间是如何相互支持和配合的？ 4Ps组合中的具体安排是否都有助于策划目标的达成？ 6.活动预算和损益预测 主要包括： 营销活动中需要投入的总费用、阶段性费用、项目费用等； 预计各项收益； 对活动费用的使用分配情况。 8.策划的预期效果 ★主要应乐观地说明执行策划方案可能产生的经济效益和社会效益，对预期目标的达成程度，尽可能用具体的有弹性的数量来表达。 9.可供参考的策划方案、文献、案例等 10.如果有第二、第三备选方案，列出其概要，提供给企业选择。 附 录 附录的内容对营销策划方案起着补