营销综合实验汇报数据可用教案分析.ppt

怎样根据市场结果、市场动向调整产品？ 4.调整产品 Ch4.1：（249-156）*483.9=45002.7 Bloom：（389-211）*163.5=29103 5.产品结构 是否要打满所有6个产品？要不要一个产品卖2个市场？ 6.产品分布 收回成本需要的销量： 欧洲：3450/50=69千个 亚洲：1150/50=23千个 目 录 整体市场概况 1 Electronic经营分析 2 市场营销分析 4 企业未来规划 5 产品决策分析 3 如何确定销量？ 销量 * * Cool3.1 Cool4.1 Cool3.1 cool4.1 cool3.1 市场 家庭 高端家庭 企业 高端企业 欧洲 0.006 0.04 0.018 0.058 亚洲 0.003 0.053 0.007 0.053 cool3.1 市场 家庭 高端家庭 企业 高端企业 欧洲 0.009 0.041 0.022 0.041 亚洲 0.003 0.033 0.007 0.032 变化率 市场 家庭 高端家庭 企业 高端企业 欧洲 0.5 0.025 0.222 -0.293 亚洲 0 -0.377 0 -0.396 第三年 第四年 cool4.1 市场 家庭 高端家庭 企业 高端企业 欧洲 0.005 0.044 0.021 0.067 亚洲 0.001 0.049 0.004 0.057 cool4.1 市场 家庭 高端家庭 企业 高端企业 欧洲 0.0075 0.045 0.0257 0.047 亚洲 0.001 0.031 0.004 0.034 cool4.1 市场 家庭 高端家庭 企业 高端企业 欧洲 0.007 0.045 0.023 0.055 亚洲 0.002 0.042 0.005 0.046 误差 市场 家庭 高端家庭 企业 高端企业 欧洲 -0.0005 -0.0001 -0.0027 0.0076 亚洲 0.0010 0.0115 0.0010 0.0116 第四年 预测第五年 实际第五年 　 　 经典型 前卫型 运动型 欧洲市场 家庭用户 0.76 0.762 1.45 高端家庭用户 0.685 1.32 1.625 企业用户 0.75 0.815 1.19 高端企业用户 0.71 1.185 1.38 　 　 　 　 　 亚洲市场 家庭用户 1.405 0.82 0.745 高端家庭用户 1.23 1.28 0.78 企业用户 1.38 0.84 0.7 高端企业用户 1.35 1.21 0.72 欧洲/亚洲 家庭用户 0.541 高端家庭用户 0.557 企业用户 0.543 高端企业用户 0.526 亚洲/欧洲 家庭用户 0.385 高端家庭用户 0.453 企业用户 0.394 高端企业用户 0.390 经典亚洲投欧洲 运动欧洲投亚洲 　 市场 家庭 高端家庭 企业 高端企业 king1.2 欧洲 0.033 0.042 0.065 0.086 亚洲 0.021 0.023 0.037 0.04 亚/欧 0.636364 0.547619 0.569231 0.465116 实际比值 如何确定广告？ 广告=边际贡献*广告系数 边际贡献=(价格-成本)*销量 旧品 市场 家庭 高端家庭 企业 高端企业 欧洲 0.12 0.14 0.06 0.07 亚洲 0.1 0.09 0.06 0.07 新品 市场 家庭 高端家庭 企业 高端企业 欧洲 0.18 0.22 0.08 0.1 亚洲 0.12 0.16 0.07 0.08 如何确定渠道？ 高端产品 市场 专卖店参数 家用电器参数 百货公司参数 欧洲 0.65 0.18 0.17 亚洲 0.7 0.12 0.18 中端产品 市场 专卖店参数 家用电器参数 百货公司参数 欧洲 0.5 0.3 0.2 亚洲 0.55 0.2 0.25 低端产品 市场 专卖店参数 家用电器参数 百货公司参数 欧洲 0.4 0.4 0.2 亚洲 0.45 0.25 0.3 如何确定研发？ 技术领先 影响股价 降低成本 研发 研发 目 录 整体市场概况 1 Electronic经营分析 2 市场营销分析 4 企业未来规划 5 产品决策分析 3 中国手机功能需求 　总的来说，网络电视、移动聊天、位置服务、手机阅读等功能的需求正处于旺盛阶段，这些功能都有一个共同点就是它们都是手机网速增快以及3G应用普及的产物，所以有理由相信在未来，随着3G应用的普及，将会产生更多不同的手机功能，如果能够把握这些功能的发展方向，对日后手机运营商等商家的业务拓展将有很大的