银盒手刷代理商培训手册(产品简介)教案分析.ppt

合作商职位说明 职位名称 职能说明 人事行政 负责员工招聘、薪资福利核算、绩效考核执行，协助主管做员工入职培训工作，公司制度的下达和监督执行。 财务经理 日常经营数据分析管理，分销商每月发票对账，核算。日常内部开销管理，负责组织公司的成本管理工作，日常合作商平台商户交易数据风险分析。 直营部主管 培训及带领新员工组建业务队伍，负责管理团队，负责商务谈判以及客户签约达成，反馈客户及市场中的情况和建议，深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案。 客户经理 独立拓展POS商户、完成销售任务，负责与客户的日常沟通，发展和维护与客户的良好业务关系，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。 直营部助理 整理客户资料与商户入网初审，协助主管完善部门规章制度和操作流程与规范，做好销售的后台支持，受理产品售后事宜，了解客户需求并提出改善措施，协助主管落地营销方案策划执行，日常宣传物料制作支持。 招商部主管 制定并实施分销商拓展计划，按期完成销售业绩指标，全面掌握总部以及公司对分销商的代理政策，独立完成渠道开拓，落实渠道商营销支持、培训、评估和信息反馈，做好分销商的管理和关系维护，核查违规操作，监管销售渠道，与市场终端保持紧密沟通，搜集和反馈市场信息与同行竞争信息。 招商经理 公司产品在区域范围内的销售、招商及推广，根据市场营销计划，完成部门招商指标，开拓新市场,发展新渠道,增加产品招商范围，培训，监督，管理分销商。 招商部助理 分销商合同流程跟进，退换货处理，分润发票处理，招商部门售前，售中，售后对接，招商资料制作，企业PPT宣传物料制作，负责接听、解答渠道商的咨询电话，定期电话回访，与老客户保持沟通.建立长期合作关系。 如何拓展商户 早11:00开始 三证二表（工作牌、名片、公司资质文件夹、宣传单、演示产品） 样机试用 陌生拜访积累存量商户资源 维护现有资源转介绍商户 维护现有商户发展成直营销售网店 商圈路演摆点 商户类型分类：易攻克，较难，困难，分阶段攻克 对内分享 早9:00-10:00 模拟演练AB角色互换 日报周报 团队建设，树立明星业务员 日常工作心得分享会 销售话术总结 潜在意向客户回访 老客户客情维护 对外拓展 如何招商 专业市场招商海报、传单派发 赠送包装盒、包装袋 行业协会（美容会议、零售会议、直销会议） POS同行开发 银行、信用卡中心 直销业、贷款行业 批发市场 线上招商 赶集网、58同城、POS营销群、微信群、支付招聘网、第三方支付公司装机热线、招商热线、城市黄页、论坛BBS 线下招商 营销策略分享 直营策划方案（一） 销售对象分析 拥有房产的客户：方便用户缴纳水电煤、手机费等公共事业缴费。 中小公司：在公司中也会涉及公司员工信用卡还款、手机话费充值、公司人员之间的款项往来，安装一台手机MPOS，方便了公司员工，是公司为员工提供的福利之一。 中小商户：中小商户经常拆借现金和货物，涉及资金往来比较密集，手机MPOS将会提高中小商户的资金流通的速度和资金安全级别，同时满足商户的收单需求。 销售渠道及策略（混合并行销售） 携带物品：XX地图，记事本，名片，产品演示设备。 备注：POS机具或名片上面要印刷或粘贴客服热线---维护、销售、配送。 直营策划方案（二） 中小商户 区域划分：以泉州为例，丰泽区、鲤城区、泉港区、洛江区、晋江市区、石狮市区、南安市区、惠安县、安溪县．德化县，永春县 人员配置：3人 销售策略： 1、每人负责3个区，2个大区，1个小区。 2、实行扫地盘的方式，对所属区域的所有批发市场及商户都要走到，介绍产品。 3、对重要的商户及市场需要重点跟进。 4、走访过的所有商户都需留个人名片。 5、寻找更多的代理和兼职，实行代销提成，可将自己的部分提成分给兼职业务。 6、将走访过的商户进行记录和销售记录，每周提交一次。 7、主要领域为批发市场和中小商户，同时对客户家庭是否需要等其它方面进行牵引，实现混合并行销售。 直营策划方案（三） 物业小区 销售方式：摆摊定点销售 人员配置：8个人，每个人负责130个小区，大的楼盘工作2天，小的1天，周六日尤其注意。 销售策略： 1、与物业管理处共同达成协议销售，一天X元或每台提成X元。 2、摆摊销售为辅，寻合作代理兼职为主，找物业助理、收管理费的出纳、保安做兼职或代理。 3、传单分发，