新编市场营销学10教案.pptVIP

第十章 营销渠道决策 本章学习目标 明确市场营销渠道的内涵 了解营销渠道的形式及发展趋势 掌握营销渠道决策的方法 了解和掌握营销渠道管理的内容 了解物流相关的概念及物流分配决策的基本内容 第一节 市场营销渠道的含义和作用 一、产品营销渠道的含义 二、产品营销渠道中的渠道成员 三、产品营销渠道的作用 一、产品营销渠道的含义 1.渠道 通路(channel)； 分销 (distribution)； 路径（Path) 2.营销渠道；分销渠道；分销网络 3. 营销渠道的概念 （P.258） 营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。 一、产品营销渠道的含义 4.产品营销整体渠道 虽然企业不可能对所有参与该产品买卖的渠道成员加以直接干预。但企业应关注与控制产品从生产者流向消费者的整体分销过程。 控制产品价格； 保证产品形象； 满足消费需要； 5、营销渠道的流程 二、产品营销渠道中的渠道成员 供应商； 商人中间商：批发商；零售商； 代理中间商； 辅助中间商：储运商及其它商业机构 消费者 三、产品营销渠道的作用 营销渠道的功能（P.259） 没有分销就没有营销 使产品从生产者转移到消费者的整个过程顺畅、高效，消除或缩小产品供应与消费需求之间在时间、地点、产品品种和数量上存在的差异 收集与传送信息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承担和融资 营销渠道的重