行天下_越无界——SUV王者越野挑战赛详解.pptVIP

* 行天下 · 越无界---SUV王者越野挑战赛 行 天 下 · 越 无 界 ---SUV王者越野挑战赛 活动概要： 网络投票活动主题： 是谁！您的“野火王” 活动时间：2012年5月15日——6月15日 活动概述：通过网络投票形式，选举网民心中的SUV“野火王” 越野试驾活动主题：行 天 下 · 越 无 界 ---SUV王者越野挑战赛 活动时间：2012年6月2日、6月3日 活动形式：越野挑战赛、试乘试驾、农庄休闲乐 活动前期炒作： 活动概要： ◆通过本次活动，凸显SUV新卖点： 城市化越野——车型展示+讲师授课+车主互动+销售引导 人性化内饰——讲师授课+试乘试驾+销售引导 智能化配置——讲师授课+试乘试驾+销售引导 以体验式试驾活动，演绎SUV产品价值，提升客户群体对SUV的吸引力，突出“强化强点，新增亮点”的新特色。 越野表演——场地：越野训练场培训科室 内容：观赏越野摩托车表演。 讲师授课——场地：越野训练场培训科室 内容：学习越野技术知识 越野体验——场地：越野训练场培训科室 内容：亲身体验SUV越野性能 长途体验——场地：训练场往农庄路段 内容：长途试乘。 特色农庄——场地：待定 内容：品尝农家特色菜，享受田园风光。 活动项目： 活动规划： 越野试驾场 13：30——14：00 客户抵达现场，工作人员列队恭迎，活动开始； 14：00——14：15 欣赏精彩的越野摩托车表演； 14：10——14：30 参与活动的SUV车型出列，绕场一周； 14：30——14：45 越野试乘活动开始； 14：45——14：50 引导客户进入休息室； 14：50——15：30 讲师授课，培训越野技巧、SUV车具备性能等； 15：30——16：30 专业越野试乘试驾活动开始； 备注：试乘试驾活动统一分为两部分，第一部分为试乘，由专业销售顾问先引领客户开车熟悉场地，由乘客角度体验SUV的性能亮点。第二部分为试驾，由专业讲师授课，学习越野技巧，最后亲身体验SUV越野性能等。 活动掠影： 场地路线： 讲师授课： 表演完毕后，销售顾问引导客户进入会议休息区，讲师授课正式开始。 1、为来宾准备好精美的水果点心，舒适的布置能让“学生”在听课时更加认真； 2、由现场专业的越野车手为大家讲解平时野外颠簸路面开车的一些注意事项跟技巧，同时 为下一段的销售顾问介绍车型亮点时，做好铺垫； 3、邀请专业的销售顾问上台讲解越野车型的卖点，注重引导客户于稍后的试乘试驾中体验。 试驾体验： 试驾体验之“单边桥” 试驾体验之“双边桥” 试驾体验之“浅水区” 试驾体验之“颠簸路段” 试驾体验： 试驾体验之“大驼峰” 试驾体验之“轮胎阵” 试驾体验： 试驾体验之“单边坡区” 试驾体验之“小驼峰” 试驾体验： 活动需知： 1、提前三天，由销售顾问熟悉场地，以及为当天的活动作细节上的调整； 2、销售顾问需严格按照活动流程执行，先安排客户试乘，再参与试驾，试驾途中，销售顾问需始终坐在副驾上，协助客户驾车； 4、现场各个阵点驻有两个工作人员，负责安全驾驶指挥等工作； 5、全程驾驶不得超30公里/小时； 6、凡试驾客户需签订试驾协议。 推广计划： 广告位 尺寸 刊例40% 周期/天 合算 焦点图 340*245,25K,GIF 1040 35 36400 头条一 18个字以内 800 15 12000 专题 专题页面 6000 1 6000 灌水 网络灌水 180 30 5400 合算 105400 弹出式半屏 980*400，50K，GIF/flash停留5秒，收缩于顶通位置980*90，35K，GIF/flash 1520 30 45600 媒体投放总价达22万！ 跨媒体传播 投放媒体 投放时长 投放频次 投放内容 媒体价值（元） 缤纷尚城LED屏 30天 360次 试驾会招募 32800 江门电台 15天 75次 试驾会招募 28000 江门电视台 7天 76次 试驾会招募 22000 群发短信息 两次 10万条 试驾会招募 12000 五邑信息报广投放 三期 34万份 试驾会招募 1200 问卷宣传单张 10万份 试驾会招募 9000 合算 123000 新会电台 15天 120次 试驾会招募 18000 媒体投放总价达22万