创业构思中医养生馆详解.doc

创业计划书 专业：市场营销 学号姓名：王宁 走进绿色空间，享受健康人生 目录 一．摘要…………………………………二．企业概括……………………………三．产品服务设计开发计划……………四．市场分析……………………………五．管理团队……………………………六．管理计划……………………………七．生产与运营…………………………八．财务计划……………………………九．风险假设……………………………十.…………………………………14 一．摘要 据统计资料表明：全球生物科技及保健产业的销售额约2年翻一番，增长率高达25-30%，它将是世界经济增长率的10倍左右。?健康是构建和谐社会的永恒主题。科学发展、社会和谐是发展中国特色社会主义事业的基本要求，其核心是坚持以人为本。而对于我们每个人来说，健康是根本，是我们实现自我价值和社会价值的基石，拥有健康就拥有希望，就拥有未来，就拥有幸福。失去健康就失去了一切，对于整个社会来说，社会的和谐有赖于人类的健康，人类健康是推动整个社会走向生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路的前提。因此，健康是人类的第一需求，也是社会进步的重要标志和潜在动力。?美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。美容业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。? 中医养生，就是指通过各种方法颐养生命、增强体质、预防疾病，从而达到延年益寿的一种医事活动。中医养生重在整体性和系统性，目的是预防疾病，治未病。中医理论的著名代表作品是《黄帝内经》。中医养生来自古代精华医学，当代中医水平有所下降，而古代中医值得后人继续开发和研究。中医学对众多疾病的治疗效果，成为其存在的疗效基础。中医学完整的体系，符合中国人的思维模式，这成为中医学存在的文化基础，或者说因为中医文化的存在。中西医结合，更主要的是表现在临床上中西医技术的同时独立使用。中医养生项目 中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 1、推拿、按摩、针灸； 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、药浴、熏蒸、足浴； 4、养生茶、保健品； 5、药油、药酒； 6、女士美容美体减肥； 7、中医体质辩证、体检、咨询。 中医特色养生馆用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。 总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。 随着我国经济的发展，市场竞争、产品竞争、价格竞争、服务方式的竞争，将日趋激烈，但无论什么样的竞争，归根到底是人才的竞争。营销机构始终把人才作为公司的第一财富，把尊重理解人才、关心爱护人才、发现培养人才、大胆启用人才作为公司可持续发展的根本大法。 六．管理计划 1、人力资源管理机制? 人员进入机制? 公开招聘，择优录取；? 为员工提供发展平台，供他们展现才华，施展抱负，培养成为符合企业发展的综合型实用人才。? 优秀人才加盟的条件? 公司良好的发展前景与广阔的施展个人才能的舞台； 优厚的薪金水平和福利体系；? 公司的迅速发展而带来的个人发展空间； 职位提升和具有挑战性的工作；? 现有的优秀团队和自由宽松的工作氛围；? 2、激励和补偿机制? 实行基础工资+业绩+奖金的新型绩效工资制；?相关保险和福利；?带薪年假等福利待遇；? 每月进行员工的自我评估和业绩考评并与奖金挂钩；?每季度进行1次员工的业绩评估并与员工工资级别挂钩；?员工的内部晋升途径；? 管理、技术和市场，多方位的职业发展途径；? 员工个人职业发展规划和辅导，与公司发展方向互动；? 内部培训、外部专业培训和学历继续教育相结合，针对公司的需求和员工自身的发展和要求； 3、人力资源开发规划?员工发展原则:? 公司着眼于内部组织和人员结构的合理性以及人员整体素质的高水平，对于新进员工采用的编制取决于现有组织结构和人员结构的调整于平衡，包括对不合格员工的淘汰。? 根据未来公司发展战略，未来需求中高级人才的条件为以