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网络经纪模式案例分析 网络经纪模式案例分析 2.1 网络经纪概述 2.1.1 网络经纪的定义与经济学特征 （1）网络经纪的定义 简单地说，网络经纪就是电子商务环境下的中介；具体来讲，网络经纪是指网络经济时代企业通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系并从中收取交易费用的市场中介商。 （2）网络经纪的经济学特征 1）网络经纪是网络时代厂商实现规模经济和专业化经济的要求 2）网络经纪的产生与市场信息非对称密切相关 2.1.2 网络经纪的分类 （1）按网络经纪网站业务类型划分 直销模式(Dell) 全面服务提供商模式( ) 中介网站模式（） 门户网站模式 （2）按网络经纪网站专业性划分 纵向型网站 横向型网站 （3）经纪模式包括 ①市场交易所 ②买/卖履行 ③需求收集系统 ④拍卖经纪人 ⑤交易经纪人 ⑥经销商 ⑦搜寻代理 ⑧虚拟市场 2.1.3 网络经纪模式的优势 （1）网络经纪模式使产品和服务更接近消费者 （2）网络经纪模式可以减轻市场波动 （3）网络经纪商提供信誉担保 （4）网络经纪模式使搜索更经济 （5）网络经纪模式匹配买卖双方 2.2 案例1:阿里巴巴——定位于中小企业的网络经纪模式 2.2.1阿里巴巴基本情况及功能框架 （1）公司背景 阿里巴巴是全球著名的企业间（B2B）电子商务服务公司，管理运营着全球最大的网上贸易市场和商人社区——阿里巴巴网站，为来自220个国家和地区的200多万企业和商人提供网上商务服务，是全球首家拥有百万商人的商务网站。 图2.4 阿里巴巴简体中文中国站首页 （2）功能框架 2.2.2阿里巴巴的商业模式 （1）战略目标 （2）目标客户群 （3）产品和服务 （4）收入与价值来源 （5）关键措施 （6）核心能力 （7）营销策略 2.2.3技术模式 2.2.4经营模式 2.2.5管理模式 （1）组织结构 （2）人力资源管理 （3）网站管理 （4）经营管理 2.2.6资本模式 2.2.7总结与建议 2.3 案例2：易趣网——定位于消费者的网络经纪模式 2.3.1易趣网的基本情况及功能框架 （1）易趣网的基本情况 易趣网于1999年8月18日开通，易趣网目前已开展了三种交易方式，即个人物品竞标、网上直销和商家专卖。其中以个人物品竞标方式为主，其他两种方式为辅。易趣网建立了一种专门的信用评价系统，在国内首创了免费会员认证，还启动了会员的自发性监督系统——“克克伯调查局”。 （2）易趣网的交易流程与功能结构 1）易趣网的交易流程 2）易趣网的功能结构 2.3.2 易趣网的商业模式 （1）战略目标 （2）目标客户 （3）收入来源 （3）易趣商业模式的变革 2.3.2 易趣网的商业模式 1 、战略目标 ??? 易趣网是定位于消费者的网络经纪模式，其营销策略的核心内容是重视客户服务队伍，解决网民实际困难，开设免费服务电话，组织网友网下交流。 2、目标客户 ??? 易趣这样的专业个人电子商务网站已经成为很多个人和中小型企业网上“淘金”的胜地。由于易趣开辟了一个花费少、成效高的电子商务市场，很多具有通畅货物渠道和一定市场感觉的个人用户大行其道，成为了相当有实力的个人卖家。这批卖家在易趣免费经营时期就获利丰厚。通过IT硬件、时尚衣饰、手工艺术品等商品的网上销售，部分大卖家——易趣称之为“大掌柜”——月收入可达千余元，甚至已经有人把自己正常的工作辞掉，一门心思在易趣上做起了生意。 2.3.2 易趣网的商业模式 3、收入来源 ??? 易趣的收入来自网页Banner广告收入，网上直销收入，BtoC商品拍卖的服务费，个人物品拍卖的卖方手续费等几个项目。现在易趣的每月交易量在六千万左右，并且以每月20%的速度递增，累计展示商品600多万件，累计交易额超过14.8亿人民币，易趣每天新增商品20000多件，日成交12000件，每日出价人数近60000人次，月成交金额近7000万人民币。易趣每季度营业额以50%的速度增长着。在易趣，每4秒就有1件新登商品，每2秒就有1个买家出价，每5秒就有1件商品成功卖出。易趣从中收取不到1/10的手续费，其未来的发展空间是不可限量的。 2.3.2 易趣网的商业模式 4、易趣的盈收手段也很特别。 2001年8月，易趣开始学习eBay的收费模式，向自己的卖家收取每件商品1到8元的登录费。据易趣提供的数据显示，易趣竞标商品每日出价数从收费前的2800次骤升到逾1万次；拍卖成交率从20%持续上升到60%；日成交金额也从30万元上升到近100万元，且在以20%的速度逐月递增。易趣网页上每30秒有1件新登商品，每10秒就有1个买家出价，每60秒就有1件商品成功卖出。累计注册会员数已经达到了350万。5、开设企业增值服务。 现有增值服务内容：网上支付，物流配送和