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摘要
郑州市景安计算机网络技术有限公司，致力于在河南市场推广云·VPS，云·VPS是在云技术下衍生的新产品，对中小型企业来说是为其提供了一种可以搭建基于云端的PaaS、SaaS应用的平台,满足了中小型企业导入SaaS软件应用服务的需求，具有更高的实用商业价值。
作为市场营销专业的学生，结合对郑州市景安计算机网络技术有限公司的考察和了解。本营销策划案是以帮助郑州市景安计算机网络技术有限公司在河南市场推广云·VPS为营销目标，通过对河南市场上中小企业对互联网服务需求的环境分析，我们发现河南的大多数中小企业对互联网数据的认识不足，特别是对云技术的认识及使用不足，要想改变这种现状，我们必须重视对河南市场的前期培育和指导。我们提出了可以通过新媒体广告、沙龙交流活动、IT行业协会等营销活动，以达到快速开拓河南市场的目的，提高市场占有率。以上的营销策划活动已经开始逐步实施。
关键词：互联网数据 云·VPS 营销活动 市场占有率
目录
一、市场分析…………………………………………………………………………………3
（一）企业的目标和任务……………………………………………………………………3
（二）市场现状与策略………………………………………………………………………3
（三）竞争对手及其优劣势…………………………………………………………………4
（四）外部环境………………………………………………………………………………5
1、企业环境分析 ……………………………………………………………………………5
2、经济环境分析 ……………………………………………………………………………5
3、技术环境分析 ……………………………………………………………………………6
4、政治法律环境分析 ………………………………………………………………………6
5、文化环境分析 ……………………………………………………………………………6
（五）内部环境分析…………………………………………………………………………7
1、优势 ………………………………………………………………………………………7
2、劣势 ………………………………………………………………………………………8
3、预期变化 …………………………………………………………………………………8
二、营销策略…………………………………………………………………………………8
（一）营销目标………………………………………………………………………………8
（二）目标市场描述…………………………………………………………………………8
（三）市场定位………………………………………………………………………………9
（四）营销组合策略…………………………………………………………………………10
1、产品/服务…………………………………………………………………………………10
2、定价 ………………………………………………………………………………………11
3、分销 ………………………………………………………………………………………12
4、促销 ………………………………………………………………………………………12
三、行动策划案 ……………………………………………………………………………15
（一）新媒体广告………………………………………………………………………… 15
1、具体安排…………………………………………………………………………………16
2、预算………………………………………………………………………………………18
3、评估流程…………………………………………………………………………………18
（二）沙龙交流互动……………………………………………………………………… 19
1、具体安排…………………………………………………………………………………19
2、预算………………………………………………………………………………………21
3、评估流程…………………………………………………………………………………21
（三）IT行业协会…………………………………………………………………………22
1、具体安排…………………………………………………………………………………22
2、预算………………………………………………………………………………………23
3、评估流程…………………………………………………………………………………24
（四）总结…………………………………………………………………………………24
一、 市场分析
（一）企业的目标和任务
郑州市景安计算机网络技术有限公司成立于2004年,长期专注于互联网数据中心服务的创新应用，追求合作共赢，密切保持同各基础运营商的
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