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营销方案制作 六大营销 日常活动 店庆 应对竞争 暑假 网络 市场部 成功案例 中国是一个大的市场,各行各业的营销方案层出不穷,有的早已石沉大海杳无音讯,有的却给顾客留下深深的印象,为企业创造丰厚价值,说一说在你印象中最深刻的那些营销和广告吧。 1、今年过节不收礼,收礼只收( ); 成功案例 3、( )山泉有点甜! 脑白金 1、名字:弱化功能,强调档次; 2、推广:农村包围城市,受众易接受,媒介平台便宜; 4、广告平台:黄金电视剧三个第一; 3、教育与权威并重:科普软文、电视宣传、教育广告; 5、亮点创意:送礼、送礼、还是送礼; 6、代言人:老派:姜昆,大山; 现任:卡通老夫妻 7、成功点:反复播出,记忆深刻; 购物送礼,面子十足; 忘记功能,一笑置之。 2000年左右,中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食!农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局,形成了中国市场强劲的后起之秀品牌,农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权,而且打出“甜”的概念,“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点;善于炒作和造势,通过对比来形成差异,进而提升自己。 农夫山泉 1、引导消费:你所看到的就是你愿意看到的。 农夫山泉,有点甜。 2、卖产地:四大产地——千岛湖、长白山、丹江口、万绿湖。 我们只是大自然的搬运工,每一滴水都有源头。 3、独特性:运动瓶盖、红色包装、产地山清水秀。 营:指经营 销:指销售 策:是指计策、谋略 划:是指计划、安排 营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 需组织者因时、因地制宜,集天时、地利、人和,整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。 营销策划是在计划的有限范围内,指导企业战略业务单位的营销活动 和资源分配的战略战术。不只是头脑中的想法,最后要形成正式的书 面文件,通过各个部门的配合达到提升业绩的目标。 营销策划 市场营销活动步骤 Customer,是指用“客户”取代“产品”,要先研究顾客的需求与欲望,然后再去生产、经营那个和销售顾客确定想要买的服务产品; Cost,是指用“成本”取代“价格”,了解顾客要满足其需要与欲求所愿意付出的成本,再去制定定价策略; Convenience,是指用“便利”取代“地点”,意味着制定分销策略时要尽可能让顾客方便; Communication,是指用“沟通”取代“促销”,“沟通”是双向的,“促销”无论是推动策略还是拉动战略,都是线性传播方式。 4Cs 市场营销活动步骤 4Ps与4Cs二者之间的关系 类别 4Ps 4Cs 阐释 产品(Product) 服务范围、项目,服务产品定位和服务品牌等 客户(Customer) 研究客户需求欲望,并提供相应产品或服务 价格(Price) 基本价格,支付方式,佣金折扣等 成本(Cost) 考虑客户愿意付出的成本、代价是多少 渠道(Place) 直接渠道和间接渠道 便利(Convenience) 考虑让客户享受第三方物流带来的便利 促销(Promotion) 广告,人员推销,营业推广和公共关系等 沟通(Communication) 积极主动与客户沟通,寻找双赢的认同感 时间 20世纪60年代中期(麦卡锡) 20世纪90年代初期(劳特朗) 营销活动的制定 1、门店现状分析:竞争对手、消费习惯和水平、商圈特征 2、门店受众群体:老年人?青年?小孩? 3、活动主题和活动形式:买赠?换购?互动?中奖? 4、活动档期:DM期间 5、商品结构:主推商品、辅助商品 6、销售预估:提升销售% 7、宣传方式:场内外资源整合 8、活动费用:整体金额 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 SWOT分析 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险 营销方案的制作 要素一、市场环境分析 进行市场环境分析的主要目的是了解投资商品和活动的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到最低。 以凉茶为例,凉茶一直以来为南方人所热衷,这其中有气候、饮食上的差异,因此应该将主要的营销力量集中在南方城市,如果将进行错误的定位,将
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