阳光恒昌万象天地项目拓客方案教案.pptx

万象天地项目7月拓客方案;目录;拓客概况;拓客时间： 7月25日—8月18日（25天） 拓客目标： 1、收集意向客户信息25000组(每人10组有效信息/天）； 2、通过派发DM单页释放项目信息。 拓客组织架构 拓客总指挥：杨翰林 拓客负责人：王欢、苏士超 拓客人员：小蜜蜂100人（分20组每组5人） 监管人员：组长20人（其中15人为外聘人员）;晨会;拓客区域分为10大板块： 红色区域为第一阶段拓客区域，为期一周 黄色区域为第二阶段拓客区域，为期一周 蓝色区域为第三阶段拓客区域，为期一周 绿色区域为第四阶段拓客区域，为期一周 拓客区域选定为：乌市本地的繁华商圈、高档写字楼、大型住宅社区、大型商场、高档消费场所、三甲医院等。;拓客地图;拓客执行细则;常规拓客组： 常规拓客组分为商业区组和社区组。 商业区组：由一名组长带领5名小蜜蜂，分散至各商圈进???拓客； 派单数量为每人每天400份；获取有效客户信息不低于10组； 社 区 组：由一名组长带领3名小蜜蜂，分散至各大社区进行拓客。 （制定精准客户地图） 每组每天完成3个社区拓客；获取有效客户信息不低于10组。;CALL电组： 以从拓客组得到的客户信息为主，对客户进行回访，邀约，每天1000组基础电话量。 小组长除完成自己当日工作量，同时负责当日组员的信息量分配、统计，和汇总，汇总后将统计数据报备项目销售总监。 组员完成当日任务后，将数据分类统计，并报于小组长。在CALL电期间详细记录客户反映问题，根据客户情况，对客户进行分级，并汇报给后台，由后台进行统一分配，给销售人员。;后台组执行细则;拓客小组拓客流程;常规拓客组流程;CALL电组流程;后台组流程;激励机制;培训考核机制;激励机制;拓客人员考核机制;物料及费用;拓客物料;拓客物料;序号 ;Thanks