邀约与跟进技巧教案.pptVIP

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2016-05-18 发布于湖北
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邀约与跟进技巧教案.ppt

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* * 一、推荐的心态 ——分享一个事业良机投资少、无风险获利无限个人成长… … 一、推荐的心态 ——分享一个事业良机误区：要是他加入了，我的安利就搞定了。找几个能干的人来帮我做。二、邀约的技巧目的：约定见面的时间、地点（唯一目的）方法：电话邀约（时间不超过1分钟，避免过多解释）二、邀约的技巧注意： *如何回答：“是不是传销”，“是不是安利”； *见面地点要好找； *讲明时间长短，见面时间应在晚餐之后； *推崇讲课人； *人数要求：2-3人/次；夫妻最好一起邀约，2对/次。二、邀约的技巧误区： *电话里大谈安利制度或产品； *想“一网打尽”，约人过多； *见面时间由对方定（被动）； *领导人对小组成员的邀约撒手不管（一半人因邀约失败而睡觉）三、跟进技巧 1、课前跟进创造需求推崇讲课人（ABC法则）三、跟进技巧 2、课中跟进陪伴全程，尽量坐前排认真做好笔记不提供任何资料，不解释三、跟进技巧 3、课后跟进（目的：办表加入）当场答疑集体跟进模式介绍敲定参观公司的时间避免争论学会聆听巧答疑问三、跟进技巧 3、课后跟进（目的：办表加入）请旁边的营业代表帮助跟进参观公司争取签表 48小时之内再次跟进出门前借阅相关资料参观公司顺序：月刊栏目会议通知栏目（表扬栏）产品橱窗服务台（营业执照、卫生许可证、IBM电脑）产品怎么样？制度怎么样？觉得有无风险？公司可不可靠？好好无可靠 “怎么样，一起干吧！” “小姐，请来一份加入资料。” *