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鲁东大区激励考核体系设计 詹建强 2004年5月 一、激励考核体系说明 激励考核体系根据鲁东大区实际情况，结合现有地区经营水平设计，包括三个独立的考核评价体系——门店分级管理体系、单品提成方案、营运考核体系，同时这三个体系又相互关联 考核时段为公司销售月度（上月26日-本月25日），相关数据全部源自双汇ERP系统的销售、毛利及库存数据，非正常系统处理外数据在考核体系中不纳入计算 激励考核体系的最终解释权为： 德农公司副总裁、鲁东大区总经理——杨健 鲁东大区副总经理——詹建强 二、激励考核体系框架描述 三、具体设计方案I —门店分级管理 二、近期销售目标的确定 1、核心：以毛利额作为最终核心考核目标（其中隐含着销售额和毛利率水平）； 2、思路：根据前期经营水平确定毛利额木表，并根据地区经营情况差异分解目标； 3、影响因素：资金短缺、门店调整优化、销售淡季的影响不可忽视；但经营发展的思路不变 ——设定目标毛利额55万，综合毛利率7%（均低于前期经营的平均水平），由此倒推销售额参考目标为785.71万元， 相关附件： 鲁东大区考核方案I(浮动工资) 鲁东大区考核方案II(单品提成营运考核) 鲁东大区配送中心激励体系 鲁东大区物流模式调整方案 * * 考核 指标 计划毛利额达成率 计划销售额参考 I. 门店分级管理 盘点差异率 商品损耗率 库存周转率 III