KA经理竞聘报告.ppt

KA经理竞聘报告 沈立猛 感谢 感谢公司能够提供这样的舞台 感谢陈经理 感谢销售三部、滇东大区的培养 感谢各位同事的包容与支持！ 竞聘的目的是学习、提升 不断的学习和成长 竞聘的结果不是最重要的 演讲大纲 一 文化篇 ——对公司文化的认识与理解 二 认识篇 KA卖场的特点及操作技巧 KA经理的职务功能 三统计篇 ——数据分析 四规划篇 团队建设 业绩目标 重点工作 * * 什么是企业文化 企业文化是企业创始人创业业之初的使命、愿景，并随着企业的不断发展而形成企业特有的行为模式、心智模式。 ——专业 体现在我们提供的优质产品，我们的市场运作、品牌建设方面 ——专注 致力于生活用纸和一次性卫生用品行业 ——合作 上游厂家的合作、客户的合作、员工间的合作 ——共赢 企业赢、客户赢、员工赢、社会赢 文化篇 公司使命 持续的构建配置和整合资源的能力.更有效率地创造出消费者价值,透过产品和服务.改善消费者生活品质. 文化篇 公司愿景 在生活用纸和一次性卫生用品领域，成为有贡献、有影响力、受人尊敬的公司。 文化篇 公司核心价值观 我们的利益来源于创造价值的活动,建立在消费者的满意基础上的价值实现和循环. 我们与供应商和客户之间的关系，是努力促成双方的资源都得到最有效的使用，在此基础上实现符合各方对价值贡献相对应的合理回报. 员工作为资源的一部分，与整个组织资源相结合，在人力资源体系的支持下使得员工的社会价值和经济利益得到保障和改善，使企业发展与员工成长和谐互进. 文化篇 心智模式与行为习惯 正面思维；积极态度。 ——心态 包容务实；激情永驻。 ——状态 知己解彼；善于沟通。 ——技能 守信履约；建信立誉。 ——素养 要事第一；立即行动。 ——执行力 认识篇 KA卖场的特点及操作技巧 概念——一般指国际及国内连锁卖场或超市、 区域化连锁卖场或超市以及在一二三级市场市区的有影响力的卖场或中型以上超市等，在这里主要指沃尔玛和家乐福。 覆盖——沃尔玛13家店，家乐福6家店，百佳超市，美好家园昆明2家店。 认识篇 KA卖场的特点及操作技巧 特点： 是大众日化产品销售的主要渠道； 是树立产品形象与提高品牌知名度的平台 ； 具有产品价格公信力及主导消费能力； 操作相对规范，诚信度高。 认识篇 KA卖场的特点及操作技巧 风险： 较高的进入门槛； 高额的费用，进场费、条码费、促销管理费、特殊陈列费、店庆费、开户费、DM费、合同返点等名目繁多的费用 ； 较长的账期； 处于强势地位，对供应商有一系列约束条款。 认识篇 KA卖场的特点及操作技巧 操作四要素 ★ 客情 ★ 陈列 ★ 促销 ★ 导购 认识篇 KA卖场的特点及操作技巧 客情 客情不等于交情。客情是建立在尊重的基础上的，是靠专业的销售知识来维系的，让客户感觉到你做事认真、敬业、踏实，你在业务上对他有帮助，比他专业，你能教他很多做商品或卖场管理的方法，能帮他创造销量和利润。靠个人交情建立的客情在一定时期能解决一些问题，但也存在副作用。 我们需要建立的是企业与企业间共赢基础上、健康、稳定、长久的客情关系。 认识篇 KA卖场的特点及操作技巧 客情