省外公司年营销方案教程分析.docVIP

省外公司2005年营销方案 （第四稿） 制定原则 保障货款安全，降低经营风险，逐渐向底价结算方式过渡。 降低经营费用，业务人员向省级经理制过渡。 努力实现销售目标。 销售指标 全年回款2500万元 销售区域 黑龙江、吉林、辽宁、山东、江苏、河南、湖南、广东、广西、云南 机构设置 省外公司设经理一人，黑龙江、吉林、辽宁、山东、河南、湖南、广东、广西、云南九省以省为单位各设省级经理一人（其中江苏暂并入山东片），省级经理下设片区业务员及促销人员。 省级经理为兼职管理人员，应有自己独立运做的销售区域，上对省外公司经理负责，下对业务员及促销人员执行管理职能。 品种分类及销售计划 2005年省外公司销售品种分为主营产品、底价代理产品及普药产品三类，其中普药品种主要是普药公司运做产品，本方案不涉及此类产品的任务制定及产品销售政策，具体运行办法参照普药公司政策执行。 （附表1） 销售费用品种分解明细 （附表2） 费用构成 人员费用 省外公司经理工资、通讯费、差旅费、提成预计18万元 省级经理9人工资22万元 小计：40万元 运输费用 截止本月公司今年已产生运输费用40万元，按此测算省外公司2005年运输费用应为70万元 集中费用 用于省外公司会务费、市场投入费等机动控制费用预留30万元 摊消广告投入费用预留50万元 摊消销售部费用预留5.5万元 费用总计：195.5万元 省区产品销售指导计划 （附