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求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自然 以一种修养面对两种结果 必须首先学会面对的一种结果----被拒绝 仍然感谢这次机会，因为被拒绝是面试后的两种结果之一。 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果，因为我们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致，而不仅仅是面试中的表现。 不要欺骗自己，说“我本来就不想去”等等。 认真考虑是否有必要再做努力。 必须学会欣然面对的一种结果----被接纳 以具体的形式感谢招聘单位的接纳，如邮件、短信 考虑怎样使自己的知识能力更适应工作需要 把走进工作岗位当作职业生涯的重要的第一步，认真思考如何为以后的发展开好头。 Thank you * * 交易成本（占20%--国外统计） 技术服务费及差旅费 特别设计费用 技术培训指导费用 广告、宣传费 手续费、税金 机会成本 技术的损耗--无形损耗值 是由技术进步与经济因素变化带来的，主要 形式为垄断程度减弱和使用寿命缩短 5.2 技术商品的价格 * * 2）市场模型 市场模型应用范围 可找到交易实例且其技术与被评估技术相似； 可取得交易实例的数据资料 3）效益模型 应用条件：被评估技术应用范围明确，应用 后的效益可以预测 5.2 技术商品的价格 * * 5.2.4 价格模型的选择和综合应用 综合应用时，可以效益模型为主，辅以成本 模型和市场模型 成本模型结果较低，可作为评估的低限 市场模型具有反应供求关系、交易实况的优 点，可作为参考 效益模型易高估，应采取稳妥原则，对预测 值留有余地 5.2 技术商品的价格 * * 5.2.5 技术商品的定价策略 价位策略 组合定价策略 根据技术需求者的心理定价的策略 根据技术寿命期定价的策 5.2 技术商品的价格 * * 5.2.6 技术价格的支付与结算 总付：一次支付 提成支付：不固定，随技术使用效果的 变化而变化，提成基价、提成率、提成方法、提成年限 入门费与提成结合支付：风险共担，两者呈反向关系 投资入股 5.2 技术商品的价格 * * 5.3 技术市场 5.3.1 技术市场的概念 技术市场有广义和狭义之分 狭义：是指在一定时间、一定地点进行技术 商品交易的场所，如技术交易会、技术集市 广义：是指将技术作为商品进行交易，并使 之变为直接生产力的交换关系的总和，包括 从开发到应用和流通的全过程 5.3. 技术市场 * * 5.3.2 技术市场的类型 按技术的性质：硬件、软件、技术劳务 按范围：国际、国内、区域技术市场 按行业 按交易形式：常设、临时技术市场 按经营方式：直接、间接的技术市场 5.3 技术市场 * * 5.3.3 技术市场的构成 主体：供方、需方、中介方 可供交易的技术商品 供需双方都能接受的价格和交易条件 三个方面相辅相成、缺一不可 5.3 技术市场 * * 5.3.4.我国技术市场的形成和发展 萌芽阶段：1979-81年，技术是否是商品？ 形成阶段：1982-84年 迅速发展阶段：1985-89年，85年4月 《专利法》，87年6月《技术合同法》 突破性发展阶段：90年以后，93年3月 《合同法》 5.3 技术市场 * * 5.3.5 我国技术市场存在的问题 供给方问题：成果不成熟、不配套、市场适应性差 ，转化率低 技术中间环节的问题：中介组织弱 需求方的问题：靠资金、能源、材料、劳 力大投入，技术投入量少，企业困难，需求拉力不足 5.3 技术市场 * * 主要内容 关于技术战略 技术战略技术审查 技术机会的评估 技术战略方案的内容 技术预测方法 案例研究 技术管理 第六章 技术战略管理 * * 6.1 关于技术战略 技术战略是构建、维持和利用公司的技术性资产的任务。 1）技术战略的分类 清华大学认为对于技术战略的分类，应该考 虑进入市场的时机、技术创新特征和市场竞争的态势这三个方面的内容，将技术战略分为三种类型: 领先创新战略 跟随创新战略 模仿创新战略 * * 2）技术战略的内容 技术战略的两个关键就是选择企业业务经营领域并确定在该领域的定位。 企业业务经营领域的选择基于产业的吸引力。 而产业的吸引力由五种作用力相互作用而决定： 产业竞争者、 替代产品、 新进入者、 与供应商及与顾客的关系。 企业的经营定位则是通过价值链（各主要经营 活动）与主要竞争者竞争而获得。 * *